精华制药（002349）董事长 朱春林
姓 名学 历国 籍朱春林硕士中国 简 历中国国籍，无境外永久居留权，1960 年出生，工商管理硕士，高级工程师。曾任南通农药厂副厂长、技术中心主任、南通江山农药化工股份有限公司总经理、精华集团副总经理、南通工贸副总经理，现任本公司董事长、总经理、党委书记，江苏省医药行业协会副会长。南通精华制药（002349）股份有限公司拥有多年医药生产经验，主要产品具有深厚的历史底蕴，其前身为由原南通中药厂改制设立的南通中诚制药有限公司。2002年，由于生产经营陷入困境，企业在引进战略投资者的同时、鼓励经营骨干入股，改制重组为精华制药。时间一晃八年，在全体员工的努力下，精华制药不仅甩掉了亏损的帽子，成功翻身，还即将成为中小板上市公司中的一员。精华制药这一路历程中有着怎样的故事呢？企业成功上市后，精华制药又有着什么样的发展规划呢？在精华制药即将上市之际，笔者专访了精华制药董事长朱春林。
战略：中药为主 中西并举
精华制药招股说明书显示，公司拥有两个国家中药保密品种和三个国家中药保护品种，其中王氏保赤丸既是保密品种也是中药保护品种，此次IPO募集资金将全部投向中成药的生产、研发和销售。其中，拟投入6961万元用于金荞麦胶囊（片剂）技术改造项目；拟投入7760万元用于王氏保赤丸扩产增效及功能创新项目；拟投入4105万元用于正柴胡饮颗粒技术改造项目。因此，有分析人士认为，原料药和西药业务在精华制药今后的发展中将处于逐渐被边缘化的位置。对此，朱春林明确表示精华制药的阶段性战略目标是以中成药为主线，以原料药和西药作为两翼。
“精华制药在计划经济向市场经济过渡时期实现过一定增长，但是之后的一段时间未能跟上行业的发展，与行业内企业相比处于落后的位置。”朱春林表示，尽管精华制药拥有众多的优势产品储备和技术积淀，近几年来也实现了持续健康发展，但由于受到规模实力的制约，公司内在价值未能得到充分发挥，企业急需资金进行发展。
“传统中成药产品的二次开发和特色新药产品的研发是公司持续发展的关键，而新药开发也需要资金的有力支持；另外，公司主要产品虽然具备了一定的美誉度，但与国内其他知名品牌相比在规模上还有差距，需要加大投入才能有效地刺激产出，形成市场规模效应。”朱春林指出，作为精华制药的阶段性战略目标，中成药的生产、销售和研发将为其一段时期内的发展主线。
公开资料显示，本次募集资金投资项目达产后，精华制药原有的金荞麦片、王氏保赤丸和正柴胡饮颗粒产品的产能将比现有水平大幅度提高，同时将新增金荞麦胶囊产品。其中，金荞麦片将新增产能1.5亿片共计500万盒，较2008年实际产量增长3.51倍；将新增金荞麦胶囊产能1.5亿粒共625万盒；王氏保赤丸将新增产能1.2亿支，较2008年实际产量增长2.7倍；正柴胡饮颗粒将新增产能3750万袋共计625万盒，较2008年实际产量增长1.06倍。从而有效突破精华制药主力产品的产能瓶颈。
“在确定以中成药为发展主线时，精华制药将原料药和西药作为其未来发展的两翼。”朱春林称。
“2009年的喜事之一是原料药生产在去年11月23日通过欧盟官员现场检查。”朱春林面带喜悦的告诉记者，尽管精华制药规模不大，但是在国内最近三年只有部分质量管理水平较高的企业通过欧盟官员现场认证，“精华制药就是其中之一”。
据了解，原料药产品中苯巴比妥和氟尿嘧啶主要供出口，其中苯巴比妥属于中枢神经系统药物中的抗癫痫类药物和镇静催眠药物，其下游成品包括口服常释剂型、注射剂等剂型被列入《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》（2009版），目前公司是国内唯一批量生产厂商。精华制药原料药产品共取得了9个药品国际注册证书，其中氟尿嘧啶通过了 美国FDA认证，苯巴比妥、保泰松等四个产品获得了欧洲COS认证。
前景：做医药百年老店
受制于产能和推广资金瓶颈，精华制药的优势品种有些还是养在深闺人不知。以正柴胡饮颗粒为例，该药原为国家中药保护品种，目前全国只有两家药厂生产，且以精华制药为主。该药功效与板蓝根类似，2008年公司该产品的销售收入近5000万元，而行业内板蓝根销售收入超过15亿元。朱春林表示，这次募资投向的金荞麦片、王氏保赤丸和正柴胡饮颗粒都历经悠久历史，在业内享有很高声誉，只要能有效扩大产能，加大营销力度，则每个产品都具有广阔的市场成长空间。
“投资人需要回报，如何在产能实现增长后扩大市场份额、顺利销售是精华制药需要重点解决的另一个问题。”朱春林坦言，尽管精华制药目前已经具备基本的人才队伍，但与发展战略要求相比仍显不足，尤其是高素质、高层次的营销人才、技术开发人才及经营管理人才队伍的建设滞后，公司须加大人才引进和培养力度，进一步巩固和提高公司竞争能力。
据了解，在朱春林接手精华制药时，精华制药的销售网络遍及全国，销售半径大，但由于其生产规模小，导致销售成本过高。于是，精华制药调整销售策略，量力而行，集中精力布局周边的江苏和上海市场。以正柴胡饮颗粒为例，目前主要销售区域是江浙沪一带，在该区域市场具有较强的竞争能力。根据中国医药经济信息网的最新统计，2007年1月至2009年3月，正柴胡饮颗粒在南京呼吸系统类疾病中成药市场上的采购数量的排名基本居于前十名，保持了较为领先的地位，其中2009年3月正柴胡饮颗粒的采购数量名列第五位。2002年精华制药在上海地区的中成药产品销售额为800多万元，2009年这一数字已攀升至超过4000万元。朱春林表示，将在江苏和上海成功模式的基础上，通过进一步加大销售队伍建设和市场推广力度以拓展市场。
在开拓市场的同时，精华制药也在加大特色新药研发力度，形成产品储备梯队。其开发的大柴胡饮颗粒，已经于2008年2月获得药品注册批件和新药证书，是少数的主治急慢性胆囊炎的中成药新药之一，并进入国家医保产品目录。据了解，大柴胡饮颗粒源自医圣张仲景传世方，公司独家生产的大柴胡颗粒与日本的大柴胡颗粒组方一致，日本对大柴胡颗粒制作与应用研究较早，临床应用比较广泛，有多家企业进行大柴胡颗粒生产，其中日本津村的大柴胡颗粒功效适用于胆结石、胆囊炎、肝功能障碍、糖尿病、高血压症等多种症状；公司于2009年8月份在大柴胡颗粒制备治疗脂肪肝、糖尿病等疾病的药物的应用方面申请了十项专利，并已获受理。该产品为国内独家生产，项目投产后，精华制药将增添一个临床疗效确切的市场竞争力强的优秀中成药产品。同时正在开发治疗结肠炎的中药制剂结肠尔康胶囊、治疗慢性阻塞性肺气肿的肺舒通气雾剂等新产品，并已取得一定进展。
如果说精华制药前几年的发展是刮骨疗伤法的自我修复，如今获得新鲜血液的精华制药则将实现新的腾飞。朱春林表示有信心在企业上市后保持快速成长，让培育多年的中药奇葩尽情绽放，力争把精华制药做成一家百年老店。
