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朱东海(企业家)

朱东海(企业家)的个人简介 朱东海(1974年―),男,安阳市健丰食品有限公司董事长。1993年,朱东海跟着家人开始做生意,主营饼干。靠着“超前”的经销方式和大胆探索的拼劲,朱东海经销的饼

朱东海(企业家)的个人简介

朱东海(1974年―),男,安阳市健丰食品有限公司董事长。1993年,朱东海跟着家人开始做生意,主营饼干。靠着“超前”的经销方式和大胆探索的拼劲,朱东海经销的饼干迅速占领安阳市场,随后覆盖到全省以及整个华北地区,被人称为“饼干大王”。自2013年11月起,朱东海失去联系,公司有银行贷款3―4亿。

人物简介

朱东海,男,安阳市健丰食品有限公司董事长。

从1993年开始做食品营销,经过6年对食品市场的感悟,凭着对全国及世界食品的行业动态和发展敏锐的洞察力,朱东海带领他的健丰食品有限公司坚持以客户为中心、以产品质量为准绳,最大限度地为客户提供周到细致的服务,做到健丰公司与客户的共同发展,取得了骄人的成绩,赢得了客户的信赖。公司先后被评为“中国食品龙头企业”、“安阳市农业产业化十强龙头企业”,公司生产的月饼先后被评为“中国名饼”、“河南省名牌产品”。

2006年9月“江顺”牌饼干被评为“中国名牌”,实现了安阳名牌产品零的突破。

在实现飞速发展的同时,该公司更加注重企业文化建设、倾心社会公益事业。几年来,公司累计带动、辐射周围5000余农户,给农户带来8000余万元的收益,有力地推动了一方经济社会的发展,取得了经济、社会效益的双赢。(企业家类)

创业经历

开始创业

初中毕业后,朱东海跟着家人开始做生意,随着家族经销的产品种类越来越多,兄妹七人便进行了分工,朱东海主营饼干。

当时,先人一步的朱东海,开始展现出独当一面的能力。他一改“坐商”的守株待兔,转做“行商”,主动出击,出去跑市场。

据一位已经离职的健丰产品推广经理介绍,在开拓北京市场的时候,朱东海租不起门面,于是就把产品放置在非饼干店铺里面,“很大气,免费让老板和顾客品尝,只要有顾客洽购,就与店铺老板一起分成。”

就是靠着这种“超前”的经销方式和大胆探索的拼劲,朱东海经销的饼干迅速占领安阳市场,随后覆盖到全省以及整个华北地区。

事业腾飞

1999年,朱东海抓住了事业腾飞的机遇。这一年,他经销的广东健丰饼干的生产厂家面临倒闭,于是他自筹资金果断入股,并以让出50%股份为代价,换得新厂迁到河南的机会。

经过与广东江门方面的博弈,2001年5月,朱东海终于把健丰食品厂搬迁到汤阴县,并将厂里100多名技术工人也带了过来,没有建厂资金,就租用别人的厂房。2004年,健丰已拥有115亩自建厂区,员工2000人,年销售额达2.6亿元,产品涵盖饼干、月饼、挂面和馍片等,一举成为了长江以北生产规模最大的饼干企业。

被眼前的“辉煌”冲昏头脑的朱东海,面对达能、卡夫等国际饼干厂家进入中国,决定先发制人,迅速扩大自己的生产规模,从游刃有余的低端市场进军中高端市场。2005年,公司增加1亿元投资,扩建安阳的厂房,将它建成省内最大的生产车间;又投资6000多万元,在辽宁盘锦筹备新厂。

当年9月23日,公司在汤阴的新厂正式开业。据报道,国家食品工业协会和省市有关领导到场祝贺,广东江门、辽宁盘锦联营厂和公司的全国经销商有300多人参会。

销量下滑

因为产品定位超前,市场不适应,饼干销量迅速下滑,库存越来越多;资金链趋紧,曾有4个月没钱发工资,多名营销骨干流失。

面临如此处境,朱东海开始收缩战线,馍片、月饼和挂面被砍掉,又将库存清理掉。同时,他还制定了“2-3-5”策略,即“20%的产品树品牌,30%的产品求利润,50%的产品打击竞争者”。这一措施的实施,挽救了工厂的命运,终于渡过难关。

2011年前10月,公司实现产值8.51亿元,销售收入8.43亿元,市场占有率居河南省同行业首位,居全国同行业第三位。

此外,这份2011年12月1日汇报的材料还介绍了健丰食品工业园项目进展。据介绍,该项目占地279亩,总投资6.58亿元,计划建设年限为3年。当时正在加紧施工建设,5万多平方米的生产车间钢构基础基本完工,计划12月开工建设办公楼、宿舍楼等生活设施。

失踪事件

2013年11月份,由于农民工要工程款,与公司发生冲突,之后,朱东海举家到了香港,随后就失去了联系。

据健丰的一位前任高管介绍,公司目前在银行的贷款总计为3亿~4亿元,至于具体涉及哪些银行,该高管并未透露。

债务情况

昔日饼业大王的离去,留下的是包括中国农业发展银行河南省分行安阳汤阴县支行(下称“汤阴农发行”)在内的数亿元债务,总投资6.58亿元。

汤阴县农发行行长以“刚来这边”为由,拒绝回答任何关于投放健丰的贷款规模等问题。不过,记者从一位接近当地农发行的人士处了解到,自2004年左右农发行开始对健丰进行贷款支持,前后总计投放了“可能1亿~2亿吧”。

而一位不愿透露姓名的当地知情人士介绍,根据他目前了解到的信息,农发行对健丰累计发放的贷款近3亿元。不过,因为老板“失联”,公司正处敏感时期,这个数字并未得到该公司方面的证实。

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