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周良(企业家)

周良(企业家)的个人简介 周良,喜临门集团品牌总监。在加入中国喜临门集团以前,做过海尔集团、活力28、恩威洁尔阴、娃哈哈等多项卓有成效的策划。 策划理念 周良喜欢简约现代风格的家具产品

周良(企业家)的个人简介

周良,喜临门集团品牌总监。在加入中国喜临门集团以前,做过海尔集团、活力28、恩威洁尔阴、娃哈哈等多项卓有成效的策划。

策划理念

周良喜欢简约现代风格的家具产品,他认为家不需要很复杂,但简单中必须看出品位来。

营销策划

一口浙江话的周良自评为创新、有效、务实,作为品牌经理,营销策划是他的拿手好戏。他对市场的准确判断,让他天生就是做营销策划的好手。进入喜临门集团,是因为周良认为家居是终端消费品,创新、时尚,引领生活脉搏,是一项日不落的产业。

对于周良来说,拿出一个轻易能吸引上万人的营销方案似乎是小菜一碟,之前丰富且成功的营销案例让他走到哪儿都被人关注。加入喜临门集团后,周良迅速掌握了喜临门产品的内容,并确定了产品的风格走向,使之成为更多消费者青睐的家居产品。

今年周良又策划出新的软品卧室方案,让消费者从买床垫本身,考虑到了家里所需要的所有东西,要买就买全套。这种一站式服务的推出,让喜临门的产品有强大的延伸性。

周良说喜临门最注重改变,改变自己以往固有的落后的模式、因素,不断地与时俱进。这跟喜临门后续的产品定位有很强的关系。他们开始关注80后90后的思想特征和消费习惯,比如很多80后有在床上喝咖啡或上网的习惯,就做了一些可以在床上用的移动的桌子;还计划推出一款床垫,专为新婚的人设计的,可以把他们的姓名绣在床垫上作为结婚纪念日的见证,这些都是为80后90后所考虑的。喜临门床垫的代言人是巩俐,而今年,将寻找一个新的代言人,让这个品牌更年轻、时尚和有活力。

周良表示,他们今年突出的变化就是精致,是要求整个系统的精致,包括产品精致、渠道精致、营销精致、管理精致等等,对于2009年下半年周良充满信心,因为从上半年同期来讲,业绩增长了30%以上。

目前他们在全国做优惠返利活动,根据各地的情况优惠的产品和力度有所不一,但都是所处地域史无前例的大优惠,来欢庆祖国60周年华诞。

经典案例

2009年3月份,周良策划举办“首届喜临门中国相亲大会”,现场来了十万人,参与观看的有几百万人。之所以做这样的策划,周良说因为喜临门的产品,跟相亲、相亲以后的成家都有关联性,参加相亲的人都是喜临门的潜在客户,从市场角度考虑,喜临门冠名和操作了这次万人相亲大会。不管从现实还是长远的结果看,这次策划无疑也是非常成功的,将喜临门的品牌深深打入潜在消费者的心里。

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