你好[鲜花]！作为白酒销售行业的新手，入手的第一步应该是了解行业的基本知识，掌握销售技巧和顾客管理技巧。另外的话，建立自己的客户群和销售渠道也是非常重要的哦。知识层面，可以先学习白酒的品类、不同品牌的特点和销售策略。可以通过查阅行业资讯、参加行业培训和了解竞争对手的方式来加强自己的知识储备。【摘要】
新手做白酒销售从哪儿入手【提问】
你好[鲜花]！作为白酒销售行业的新手，入手的第一步应该是了解行业的基本知识，掌握销售技巧和顾客管理技巧。另外的话，建立自己的客户群和销售渠道也是非常重要的哦。知识层面，可以先学习白酒的品类、不同品牌的特点和销售策略。可以通过查阅行业资讯、参加行业培训和了解竞争对手的方式来加强自己的知识储备。【回答】
销售技巧方面，可以学习如何开展销售活动、如何进行销售谈判、如何处理客户投诉等，这些技巧可以通过实践和专业培训来获得。在建立自己的客户群和销售渠道方面，可以通过拜访餐饮行业客户、建立微信销售群、参加展会、开展促销活动等方式积累客户资源和销售渠道。另外的话，也可以通过与地方经销商合作，利用他们的渠道和客户资源，来拓展自己的销售网络。所以，作为白酒销售行业的新手，需要具备扎实的行业知识和敬业的服务态度，同时也需要不断学习和完善自己的销售技巧，以及积极建立和拓展自己的客户群和销售渠道。[鲜花]【回答】
白酒销售员好做吗
武汉不知道呀，酒是属于快速消费品，只要你渠道上了轨道做起来很轻松的，也不能说赚多少钱，一年20万没问题吧。
现在白酒销量怎样，好卖吗？
市场难做，两级分化较大，好酒必须后台硬才好推，一般的酒都在打价格战，店铺给铺货才摆你的货，时刻防备钱货两空，不好做。
白酒销售好做吗？
第一：铺货奖励
在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。
第二：先易后难
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。
第三：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。
第四：捆绑带动
针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
第五：消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而 *** 终端进货。
第六：借托引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。
第七：以勤动之
我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是......>>
现在白酒生意好做吗？
现在，公款消费受到限制，酒驾入刑得以落实，健康饮酒意识逐渐增强，导致白酒消费量有所下降是不争的事实，因此白酒确实没有前几年好做了。尽管如此，白酒属于高毛利产品，如果能掌握一定的销售技巧和常识，白酒市场还是大有可为的。
1、一线名酒不可或缺。一线名酒市场前景仍然看好，比如茅台的饥饿营销已经见效，消费旺季一度供不应求。因此，做白酒生意，一线名酒虽然利润率低一些，但不可缺少。不过，卖一线名酒要掌握一个原则，切不可卖假酒，卖假酒说小了是损坏店面形象和声誉，说大了对整个白行业都会产生不利影响。
2、从高端名酒的系列产品中追求利润。每个高端名酒下面都有一系列的中低端产品，因为有名酒的品牌效应，这些中低端产品尽管品质平平，但市场需要强劲，而且成本低廉，所以利润较为可观。
3、低端名酒利润低但可提升人气。牛栏山二锅头、老村长之类的低端酒，品质低，价格也低，但是有名气，有广告宣传，因此还是会受到一些基层消费者的追捧。低端名酒利润低，但对提升进店率有一定帮助。
4、个性化优质白酒产品有市场需求。这种产品没品牌影响力，但包装个性，比如大坛酒；品质优良，比如固态纯粮酒。这些酒的消费群体一定会保持稳定上升。
综上所述，经营白酒生意，如果从上面这四种酒着手，一定会有钱赚的。
如何做好白酒销售工作
白酒成功大法
------四川华福白酒厂 曹昌平
“十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。
目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。
笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例）
一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位）
要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。
二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商）
“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了......>>
如何做好白酒销售的工作
现在不好做了。
过去最大的出货就是 *** 采购。
现在管得严。不好弄。
可以走平民路线。
给大家品尝，同时调低价格。
2015年白酒销售工作好做吗？
不管什么工作，都有人觉得好做，也有人觉得不好做。重要的是你有没有用心去做，有没有一些自身的优势去做这份工作。能不能总结出一些工作经验，怎么做更容易成功。
如何做好白酒行业的销售
首先要在这个时间内多掌握一线市场的第一手资料，要及时反映给生产部门和产品研发部门，要针对今年的市场情况，更准确的调整好新的产品结构。在淡季来临之际，终端市场要着重做好渠道建设和网点布建工作。提前调整好市场运营结构，为旺季的来临做好准备，打好基础。
做酒水销售好做吗？
不太好做·现在酒水特别多
如何做好白酒销售销售技巧
白酒销售，刚开始比较困难，时间长了，就会好起来，朋友加油
拜访客户要及时
多和客户聊聊其他的事情
给客户一些赚钱的想法，促进销售
当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,要有一定的渠道销售。为此由我为大家分享关于白酒销售渠道，欢迎参阅。 白酒营销的渠道 第一，对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 第二，加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 第三，对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 第四，加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 第五，加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 第六，其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。 白酒营销渠道管理的设计 设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。 第一,白酒营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。 第二,确定渠道目标和限制条件,不同类型的白酒企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。 第三,确定渠道模式。 1、直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。小型白酒作坊直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。 2、间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。 3、长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。②一级渠道。③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。④三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。泸州老窖每年3月在酒业集中发展区举办的中国酒城---酒博会就是每年招商的大型“集市”。来自全国各地的经销商汇集一起，了解产品，感受文化。是泸州老窖进行渠道建设的主要方式之一。 4、宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。白酒企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。白酒企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。 5、单渠道和多渠道。当白酒企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。 核心渠道的市场定位 所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。
第一：团购渠道：每年的几个重大节日和消费者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活动都可以称为团购渠道。
要做好团购首先必须要有充足的人脉关系。团购渠道的最大优点是量大，并且是直接面对终端的消费群体、利润率也可以得到最大限度的提高。作为销售人员要利用身边的人脉关系，来了解潜在和市场比如XX单位过节需要用多少价位的酒，XX人马上就要结婚了准备用多少价位的酒。只要有了充足的人脉，就能最大限度的控掘这些用酒信息。当然这些信息的控掘是有一定的基础的：
1.酒的品质必须有保障
2.朋友介绍，有些时候比做广告都有用
3.懂得适当“舍得”，团购前期需要大量的危费品尝酒，这就需要商家要舍得付出。【摘要】
白酒最适合什么渠道销售？【提问】
第一：团购渠道：每年的几个重大节日和消费者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活动都可以称为团购渠道。
要做好团购首先必须要有充足的人脉关系。团购渠道的最大优点是量大，并且是直接面对终端的消费群体、利润率也可以得到最大限度的提高。作为销售人员要利用身边的人脉关系，来了解潜在和市场比如XX单位过节需要用多少价位的酒，XX人马上就要结婚了准备用多少价位的酒。只要有了充足的人脉，就能最大限度的控掘这些用酒信息。当然这些信息的控掘是有一定的基础的：
1.酒的品质必须有保障
2.朋友介绍，有些时候比做广告都有用
3.懂得适当“舍得”，团购前期需要大量的危费品尝酒，这就需要商家要舍得付出。【回答】
第二：终端销售：这里的终端销售主要是指酒店、饭店和销售。终端销售要注意抓重点市场，比如当地比较高端的酒店，这些酒店往往有一批消费水平比较高的群体，这也是高端白酒主要做的消费群体。而如何影响这些群体，就需要用各类的促销手段和酒店服务人员的销售技巧。据了解，只要在比较大型的酒店形成某个品牌的消费气候，同样也会带动比较小的酒店销售。
第三：流通渠道：这个渠道主要是指各类网点包括大型阳超市、批发部及各类快速消费品场所。流通市场需求的资金跨度比较大，同时承受着各类的资金压力和各种展销和促销活动的支撑、广告宣传等，这需要商家有足够阳财力、人力来做。【回答】
[比心][比心][比心][比心]【回答】
酒水销售开发客户方法有：通过互联网搜索引擎获取客户资源、通过行业分类信息网站找客户、人脉寻找法、加入目标企业所创建的活动社群、主动找客户。一、通过互联网搜索引擎获取客户资源对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。二、通过行业分类信息网站找客户每个行业都有属于自己的行业网站，潜在客户也比较几种，可以通过行业分类查到相应的公司联系信息，也可以发布一些求购信息。三、人脉寻找法在家里依靠父母，出去依靠朋友。作为推销员，我们应该结交一些广泛的朋友，也许有些人可以帮助我们的工作。即使朋友不能帮助我们，朋友的朋友也可以帮助我们，这就是人脉，人脉是当今社会不可或缺的基础之一。四、加入目标企业所创建的活动社群物以类聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企业所建的社群。社群本身可以帮助你筛选和过滤掉一些不准确的客户。这个时候你可以通过社区添加客户的微信，建立数据档案，可以让你事半功倍。五、主动找客户对于已经成交的客户，由于老销售员的辞职，没有人提供服务，也没有人关心和询问。新员工可以弥补并主动关心这些客户。客户可能会再次购买或购买新产品。甚至他可能会向你介绍新客户。毕竟，他与你的公司或单位有交易大家都是老熟人，并且对你的单位有相应的信任。
开发新客户前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用酒渠道等。途径有：上网，公司问领导或者老员工，咨询同行。根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的酒业同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前多看酒业资讯。 培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。
