赵高可以称得上是中国封建帝制时期的第一个权宦，他生于隐宫，由于通晓法令又擅长书法被秦始皇发现，又因为做事勤快，善于逢迎，得到了秦始皇的信任，安排他当了中车府令兼符玺令。殊不知在赵高巧言令色的背后却是包藏祸心、暗流涌动，等秦始皇一病故，他就凶相毕露，篡改遗诏，冤杀扶苏，扶持胡亥，陷害李斯，逼杀二世，他从一个小小的宦官一步步成为郎中令、丞相，渐渐的大权在握、横行秦宫，那精明的赵高究竟是怎样步步为营的呢？一、初露锋芒赵高者，诸赵疏属也。赵高昆弟数人，皆生隐宫，其母被刑僇，世世卑贱。秦王闻高彊力，通於狱法，举以为中车府令。高既私事公子胡亥，喻之决狱。高有大罪，秦王令蒙毅法治之。毅不敢阿法，当高罪死，除其宦籍。帝以高之敦於事也，赦之，复其官爵。《史记·蒙恬列传》赵高，嬴姓，赵氏，原属赵国王室宗亲，不知犯了什么法，赵高的兄弟几人都生于隐宫，也就是囚犯子女的住所，赵高的母亲也因受到刑罚而身体残缺，根据司马迁的说法，赵高家族“世世卑贱”。虽然出身不好，但是赵高却“自强不息”，他知道想要改变命运、出人头地只能靠自己，于是他勤学法令、苦练书法，终于在这两个领域都有了很深的造诣。1、精于书法。赵高的书法造诣有多深呢？东汉许慎的《说文解字》中说到：“赵高作《爰历篇》，取史籀大篆，或颇省改。北魏·王情《古今文字志目》中卷列举了秦、汉、吴三朝书法家五十九人，其中就有赵高。南朝宋·羊欣《采古来能书人名》说赵高“善大篆”。唐·张怀瓘《书断》卷上《大篆》曰：“赵高善篆。教始皇少子胡亥书。”就是说当年秦始皇统一文字时，在全国推广的小篆字体中，就有赵高编写的《爰历篇》六章，此外，赵高还负责教胡亥练书法。2、深通法令。商鞅变法之后，秦国渐渐的发展成了一个“法制性国家”，急需通晓法令的人才，赵高抓住了这一历史机遇，私下勤学律法，终于学有所成，被爱才惜才的秦始皇发现，并派了赵高去教自己的小儿子胡亥律法，可见在人才济济的秦朝，赵高之才也是首屈一指。凭借着这两项绝活，赵高在秦始皇面前混的风生水起，颇受信任。据说有一次赵高犯下大罪，蒙毅准备按照秦律对赵高进行惩处，但巧燕善辩的赵高又一次蒙蔽了秦始皇，不但罪责被赦免还官复原职，可见秦始皇对赵高的倚重。获得皇帝的青睐，从隐宫调到皇帝身边，这是赵高身份的第一次转变。二、沙丘政变野心勃勃的赵高从来就不甘心只当一个默默无闻、身居幕后的宦官，他一直在伺机而动，直到秦始皇的突然病逝，终于让赵高看到了机会。当时，由于秦始皇死的突然，给长子扶苏的诏令没有及时发出，遗诏就落在了掌管符玺的赵高手里。由于此事极为隐秘，所以知道此事的只有赵高、胡亥、李斯三人。而因为之前赵高曾教胡亥学书法和法令，二人关系匪浅。也许从那时起，赵高就已经开始为自己布棋铺路，在大秦帝国最高权力交接之时，赵高便想废兄立弟，为此他做了三件事：1、劝说胡亥。胡亥作为秦始皇的幼子按照秦国之前“立嫡立长”的惯例，他一早就知道自己没有继承皇位的资格，所以刚开始他对于皇位并没有非分之想，只想做一名逍遥自在的皇室宗亲。然而想要窃取大权的赵高知道，要想达到自己的目的，首先必须赢得胡亥的支持。于是他三劝胡亥，向他阐明这次政变成功的必然性，并从“臣人与见臣于人”、“制人与受制于人”两方面告诉胡亥权力的重要性，又拿商汤灭夏、周武灭商、卫君弑父的故事消除了胡亥矫诏称帝的心理包袱，最终胡亥向赵高妥协，答应他配合这场政变。2、鼓动李斯。李斯作为秦始皇最忠诚的大臣，君臣二人从灭六国到秦帝国的建立一直相得益彰、倾力配合。在李斯的眼中，秦始皇对自己有知遇之恩，正因为他的慧眼识才，自己才能从上蔡一个小小的官吏成为秦帝国权倾天下的丞相。此外，为了表示自己对李斯的信任和倚重，秦始皇和李斯还结成了儿女亲家，于公于私李斯都不会背叛秦始皇。精明的赵高当然知道想要突破李斯必定比胡亥更加费神费力，然而他早就看出李斯虽然一心为公，但是此人极重功名，不会轻易放弃得之不易的高官厚位。于是赵高通过“一朝天子一朝臣”的角度，向李斯解释，如果扶苏登基后，必定会任用跟他关系更为亲密的蒙恬为相，到时李斯必然下场惨淡，甚至连爵位都无法传之后代。同时，恩威并济警告李斯，如果不跟自己合作，不但李斯自己的性命无法保全，甚至还会祸及子孙。在赵高一番威逼利诱之下，李斯彻底被瓦解，终于决定了和赵高、胡亥二人合作，三人篡改遗诏，拥立胡亥称帝。3、逼杀扶苏。胡亥虽然即位，然而他的第一强敌扶苏仍然在世，一来扶苏是秦始皇指定的法定继承人，二来扶苏和蒙恬手握三十万长城军，如果兴兵讨伐胡亥，政变方必定会一败涂地。于是赵高和胡亥、李斯商议伪造诏令让扶苏自杀，单纯的扶苏在接到“父皇”命自己自裁的诏书后，如五雷轰顶，肝肠寸断，放声大哭，丝毫没有怀疑诏书的真伪，回到账内就拔剑自刎了。如此一来，沙丘政变以胡亥的登基、扶苏的自杀而宣告胜利，赵高也从中车府令升迁至九卿之一的郎中令，从一个幕后操盘手完成了朝前重臣的转变，这是他的第二次飞升。三、诛杀蒙氏毅还至，赵高因为胡亥忠计，欲以灭蒙氏，乃言曰：“臣闻先帝欲举贤立太子久矣，而毅谏曰‘不可’。若知贤而俞弗立，则是不忠而惑主也。以臣愚意，不若诛之。”胡亥听而系蒙毅於代。前已囚蒙恬於阳周。丧至咸阳，已葬，太子立为二世皇帝，而赵高亲近，日夜毁恶蒙氏，求其罪过，举劾之。《史记·蒙恬列传》赵高想要大权在握，除了得到胡亥的信任，他还要把可能会受到胡亥重用的大臣统统铲除，那么家族三代功勋卓著的蒙氏兄弟自然就成了赵高的眼中钉、肉中刺。蒙毅、蒙恬兄弟俩一文一武、一内一外，均为大秦帝国的重臣。虽然胡亥在逼杀扶苏的同时，受到赵高蛊惑也让蒙恬自刎谢罪，但政治经验丰富的蒙恬并没有束手就擒，而是想见皇帝确认是否必须受死。而胡亥把扶苏当做自己的头号敌人，在得知扶苏死后，他起初是想释放蒙恬的，毕竟蒙恬功勋卓著，又是一名优秀的军事将领，大秦帝国的稳定还是需要这些能征善战的武将来守护的。赵高知道胡亥的这个想法后，更加坚定了想要铲除蒙氏兄弟的决心，毕竟自己想要在朝廷上一手遮天就必须铲除和自己有旧怨的蒙毅、蒙恬兄弟俩，为此他日夜在胡亥面前说蒙氏兄弟的坏话，被说的久了，胡亥也听进去了，最终决定逼杀蒙氏兄弟。①、诬陷蒙毅。所谓“欲加之罪何患无辞”，赵高向胡亥进言“当时先帝想立您为太子，但是蒙毅坚决反对，这是不忠，所以必须要除掉这个不忠之臣。胡亥起初对蒙毅并无意见，但是经赵高这么一说，蒙毅原来并不是支持自己的，那他怎么可能为我效忠呢，于是一道诏令逼迫蒙毅自杀。接到皇帝的这条诏令，蒙毅是有苦说不出，自己这么多年来为大秦帝国殚精竭虑就换来这样的结局，他不甘心想做最后一搏，他对前来的使者说：要说我不了解先帝的心意，怎么能年纪轻轻就受到重用。在诸位公子中，只有陛下能陪伴在先帝身边周游天下，可见您非其他公子所能比的，我怎么会怀疑您的才能呢？先帝重用您是多年来的深思熟虑，我怎么敢有意见？并用了秦穆公错判百里奚、秦昭襄王杀白起、楚平王杀死伍奢、吴王夫差杀死伍子胥的事情想让秦二世醒悟，然而这番话根本就没有传到胡亥的耳朵里，就被赵高派去的使者杀害了。②、逼迫蒙恬。杀了蒙毅，蒙恬自然也难逃一死，秦二世受赵高蛊惑，给蒙恬定的罪名一是你的罪过多得很，二是你弟弟犯下大罪，株连到你。蒙恬和蒙毅一样，坚持为自己辩护，他说：我们家族三代有功于秦朝，我统率三十万大军即使现在被关押，也足够发动一场叛乱，但是我绝对不会做此不义之事，也不想让我们蒙氏家族蒙羞。并举出了周公旦辅佐周成王的故事证明自己的忠心，然而和蒙毅结局一样，使者根本不会把这番话告诉秦二世，不管他接不接受，等待他的唯有一死。就这样，赵高终于除掉了蒙氏兄弟，为自己的夺权之路扫清了又一障碍，殊不知在他铲除异己的路上，大秦帝国也已经风雨飘摇，大厦将倾了。四、屠戮皇族二世然高之言，乃更为法律。于是群臣诸公子有罪，辄下高，令鞠治之。杀大臣蒙毅等，公子十二人僇死咸阳市，十公主矺死于杜，财物入于县官，相连坐者不可胜数。《史记·李斯列传》胡亥虽然杀害了扶苏登上皇位，但是他很清楚自己的皇位来的名不正言不顺，心中时常担心哪一天他的某位兄弟也像自己一样阴谋篡权来和他争皇位，于是就把心中的这个想法告诉了自己最信任的老师赵高，赵高听了胡亥的这番内心独白，稍一思索，便给胡亥出了一条毒计。赵高建议胡亥诛杀诸位皇子和公主，斩草除根以绝后患。胡亥为了自己能够长久安稳的享受人生乐趣，不顾人伦道义，下旨对自己的兄弟姐妹大搞白色恐怖。于是秦始皇的十二位公子在咸阳街头被斩首示众，十位公主也在杜县被处死，财物没收，连带治罪的不计其数。秦始皇的一个儿子公子高看到这种情况，本想逃走避难，但考虑到自己逃走后，全家必然会受到牵连，被满门抄斩，因为自己一人而死一家，公子高心有不忍。于是他向胡亥上书：先帝在时，我备受恩宠，我本该与先帝同死却没有做到，这是我为人子的不孝，为人臣的不忠。不忠不孝的人没有资格活在这个世界上，请允许我追随先帝而去，把我葬在骊山脚下，恳请陛下答应我。赵高和胡亥看到这还有人主动找死，他们都不用动脑筋找理由编织罪名了，此时的二人得以至极，他们的高压统治得到了完美的回应，一切尽在掌握之中，于是批准了公子高的请求，赐给他十万钱予以厚葬，就这样公子高以一人之死，换来了全家人的被保全。大规模的屠戮让整个皇族为之一震，赵高企图用这种“顺我者昌逆我者亡”的手段来获得朝臣和百姓的臣服，然而他没有想到的是，自己只是坐在一座即将爆发的火山顶上享受着暂时的满足。五、整垮李斯赵高为了自己在朝堂上能够一言九鼎，又担心自己排除异己、陷害忠良的事情被告发，心生一计，他对胡亥说：陛下刚当上皇帝，还没有什么政治经验，如果在朝堂之上有什么不妥的言论和行为，就把自己的短处暴露给大臣了，这就不能显示出您的圣明了。陛下不如深居宫中，让大臣们把奏章都送到那里去，到时候我们一起研究，这样天下人就称您为圣明之主了。胡亥巴不得不上朝呢，于是听从了赵高的话，天天在后宫中和众妃嫔玩乐，朝中一应大小事务都得通过赵高，赵高成了秦帝国的实际掌舵者。这就引起了丞相李斯的不满，本来朝政都应该通过丞相参议，现在丞相和朝臣全成了摆设，别说参政议政，连皇帝的面都见不到了，因此李斯私下抱怨赵高居心叵测。赵高知道了李斯的抱怨后，他立即认识到，李斯必须被除掉，否则被他先下手到胡亥那里参自己一本，那他就得吃不饱还得兜着走了。之后赵高找了一个机会对李斯说：当下关中盗贼猖狂，陛下不赶快派人抵御盗贼却大规模的征劳役修建阿房宫，我一个宦官地位卑贱，但您作为丞相怎么就不劝着点呢？李斯听了赵高这话，也大吐苦水：我早就想向皇帝汇报了，可是陛下天天不上朝，我连面也见不到，能怎么办呢？赵高此时马上“善解人意”的对李斯说：您如果真想劝谏，我可以给您制造机会。于是，赵高每次看秦二世在跟嫔妃们亲热玩闹时，就派手下人去通知李斯，如此三次，终于引起了胡亥的不满，他对赵高抱怨：平常闲着的时候丞相不来，我一跟嫔妃们就寝他就来，他这是故意的呢还是故意的呢？赵高知道胡亥对李斯有意见了，就趁机进谗言，说李斯参与沙丘之变后，没有给他裂土封王，所以他心生不满，故意给您难堪。而且李斯的大儿子李由身为三川郡守却和盗贼陈胜有勾结，丞相对您的威胁很大啊。胡亥听赵高这么一说，立即派人调查李由通敌的事情。李斯知道了李由被调查的事情都是赵高在搞鬼，于是就向二世揭发赵高图谋不轨，并用了子罕篡国和田氏代齐的例子说赵高居心叵测。然而比起李斯，胡亥更信任一直以来对自己百依百顺的赵高，他对李斯说赵高忠心耿耿，不可能会谋反，不仅如此，他还把李斯的话告诉了赵高，于是赵高便决定要把李斯彻底整垮。赵高借着胡亥的手把李斯关进了大牢，李斯一入监狱那就是关进笼子里的野兽，没有半点攻击性了。在牢房中，赵高对李斯用尽极刑，把他打得遍体鳞伤，一介文人的李斯哪受得了这种皮肉之苦，极刑之下李斯认了赵高给自己定的谋反罪。最终李斯被处以腰斩，夷灭三族，就这样一代名臣李斯以这样的方式落幕，走完了自己流血的一生。而杀害了李斯后，赵高继任丞相，真正的做到了权倾天下，这是他的第三次飞升。六、逼杀胡亥成为丞相的赵高已经是一人之下万人之上，然而此时位高权重的赵高却一天天的担心起来。原来秦末反秦主力之一的刘邦已经率领数万之众突破武关，进入了秦地，大秦帝国已经处于风雨飘摇之中。而在此之前，刘邦曾私下跟他联系，计划一起亡秦之事，赵高提出，可以合作但是他要当关中王，这遭到了刘邦的拒绝，毕竟刘邦自己就是冲着关中王去的，再说不管赵高配不配合，他都有实力能一举灭秦，有了赵高的帮助不过是事情更顺利一些而已。赵高此时发现杀掉秦二世已经是迫在眉睫了，一方面如果让胡亥知道反秦义军已经突破武关，进入关中，依照他那个六亲不认的脾气，必定会追究身为丞相的赵高的责任，到时肯定免不了一死；二来想要获得刘邦的信任，必须要拿出“投名状”才能证明自己的诚意，秦二世的脑袋绝对是最好的礼物，于是赵高导演的又一场惊天政变上演了。果不其然在知道关中“盗贼”不止后，秦二世大发雷霆，派人斥责赵高，赵高非常恐惧，立即和他的女婿咸阳令阎乐、弟弟赵成商议诛杀秦二世。他们首先让掌管禁军的郎中令为内应，诈称有“大贼”，让阎乐率领一千多名士兵到秦二世居住的夷望宫追杀胡亥。阎乐到达夷望宫先把卫兵司令抓了起来，一边说有盗贼闯宫，一边逢人就射，大家一见这阵势逃的逃，死的死。秦二世看到竟有人闯宫后勃然大怒，然而纵使他愤怒无比身边也没有人能来勤王。阎乐走上前来，历数秦二世的几大罪证，逼迫他自杀。此时的胡亥还抱有一丝侥幸，他希望能够见赵高一面，自己即使做个平民百姓也可以啊，可是阎乐根本不听他解释，指挥叛军持刀上前，万般无奈之下，秦二世只好拔剑自杀。此时，赵高的权力达到了巅峰。以上六步，就是赵高窃取大秦皇权的进阶之路。然而有句话说的好“上帝要其灭亡，必先使其疯狂”，当一个人疯狂到了极点，他就走到了地狱的门口。诛杀胡亥后，本想登上至尊宝座的赵高却引起了天怒人怨，无奈之下他只能推出皇室宗亲子婴继任秦王，就是这个看起来毫不起眼的子婴，最终设计杀死了赵高，至此赵高终于走完了他罪恶的一生，他的名字也永远被钉在了历史的耻辱柱上。
1)昆明大观楼长联 作者是 孙髯翁
五百里滇池，奔来眼底。披襟岸帻，喜茫茫空阔无边！看东骧神骏，西翥灵仪，北走蜿蜒，南翔缟素。高人韵士，何妨选胜登临。趁蟹屿螺州，梳裹就风鬟雾鬓；更苹天苇地，点缀些翠羽丹霞。莫辜负四周香稻，万顷晴沙，九夏芙蓉，三春杨柳；
数千年往事，注到心头。把酒凌虚，叹滚滚英雄谁在？想汉习楼船，唐标铁柱，宋挥玉斧，元跨革囊。伟烈丰功，费尽移山心力。尽珠帘画栋，卷不及暮雨朝云；便断碣残碑，都付与苍烟落照。只赢得几杵疏钟，半江渔火，两行秋雁，一枕清霜。 园林初辟于明代。大观楼初建于清康熙三十五年（1696），楼前悬挂孙髯长联为昆明名士陆树堂用行书书写刊刻，至清咸丰七年（1857）毁于兵燹。现存三层楼宇系清同治五年（1866）所建，长联是光绪十四年（1888）由云南剑川人赵藩重书。
2)蒙善宇，族谱名蒙顺，蒙善宇此名乃康熙皇帝钦赐。
生于1634，卒于1727。
汉族，陕西泾阳县交龙堡人（生于今陕西省咸阳市三原县交龙堡）。
20岁时开始一生经商历程，早年在四川北部川北镇保宁府阆中一带作干货菌类生意。
于康熙十八年（公元1679年）护送年满二十岁的长子蒙元亨户籍从陕西泾阳县交龙堡移民至四川川北镇保宁府阆中籍。
康熙六十年（公元1721年）因其长孙蒙应瑞西征战功显赫，以及蒙氏祖籍所在地陕西省咸阳城泾阳县（今三原县）交龙堡的远祖秦朝名将蒙毅、蒙恬以及蒙毅先父蒙武、先祖蒙骜三世都是为华夏统一大业功标史册的历史原因而获得康熙皇帝赠骁骑将军，赏赐头品顶戴红珊瑚双眼孔雀花翎，享受总督待遇（相当于今天的“中将军衔”）。
换言之，蒙善宇之所以一夜之间能够成为将军，是因为他的孙子立了战功，而且其祖先是秦朝的蒙毅，所以才被封为将军，不仅如此，蒙善宇和他的长子蒙元亨、长孙蒙应瑞是同时被封为将军的，三代人同时同地被封为将军，这在世界历史上也极为罕见。
现在黑白电视机基本上已经全部停产了，所以购买新机的难度比较大，购买二手的黑白电视机倒有机会，可以尝试通过以下渠道购买：
1、到当地的二手电器市场上去寻找、购买，一般的电器门店或者电器市场都是销售比较新款的电视机，不会有旧电视机出售的，因此只能去二手电器市场上碰碰运气；
2、到网上的购物平台搜索购买，一般的二手电器网购平台可能会有黑白电视机出售，用户可以上网搜索、购买；
3、到当地的电器维修店购买，一般电器维修店多少都会有一些老式黑白电视机存货，可以从这些维修店入手，询问、购买。
不怎么样，医德不好，宝宝感冒吃了医生配的药后吐出咖啡色的东西，因为临近下班又挂不上急诊抱到儿科住院部，儿科要去门诊看，门诊说看不了让去住院部，就这样被当皮球踢来踢去。
听说之前儿科出了医疗事故，这样的不负责任没有同情心没有医德的医生们可想而知，为什么会出医疗事故.....如果有宝宝急诊，估计也被这样的态度给耽误了吧......
中国人民解放军空军工程大学、中国人民解放军第四军医大学、中国人民解放军边防学院（原解放军西安陆军学院）、中国人民解放军空军航空工程学院、中
国人民解放军空军领航学院、中国人民解放军西安政治学院、中国人民解放军第二炮兵工程学院、中国人民解放军通信学院、中国人民武装警察部队工程大学、西安
音乐学院、西安美术学院、西安体育学院、西安交通大学、西北工业大学、西安电子科技大学、第四军医大学、长安大学、西北农林科技大学、陕西师范大学、空军工程大学、第二炮兵工程大学、武警工程大学、西北大学、陕西科技大学、西安建筑科技大学、西安理工大学、西安科技大学、西北政法大学、西安邮电大学、延安大学、西安工业大学、西安工程大学、西安外国语大学、西安石油大学、西安美术学院、西安音乐学院、西安体育学院、宝鸡文理学院、陕西理工学院、西安文理学院、西安财经学院、 西安医学院、西安航空学院、榆林学院、陕西中医学院、咸阳师范学院、陕西国际商贸学院、渭南师范学院、商洛学院、安康学院、陕西学前师范学院、西安思源学 院、西京学院、西安欧亚学院、西安外事学院、西安翻译学院、陕西服装工程学院、西安培华学院、西安交通大学城市学院、西安电子科技大学长安学院、长安大学 兴华学院、西北大学现代学院、西安工业大学北方信息工程学院、西安理工大学高科学院、陕西科技大学镐京学院、延安大学西安创新学院、西安财经学院行知学 院、西安建筑科技大学华清学院、西安科技大学高新学院。
1：当之无愧的西部第一西安交通大学。——历史比较悠久，而且意义重大，对面有西安最大的城市公园，这个公园专门就是为这个学校的师生修建的。学校是目前西部最好的大学。发展稳步，感觉步伐比以前快了很多，学校产业办的不错，换了一个新校长，教育部专门排儿了个人过来给宣布的，又在全球招聘了8个副校长，好事情，这年头，酒香也怕巷子深。多的就不说了，交通大学大家也算是家喻户晓了。
2：无与伦比的西北工业大学——特神秘的学校，三航一体，实力雄厚，跟国防关系紧密，据说前一段时间国家又花重金建立了一个全新的学院
也许是因为专业的关系，学校的发展给人感觉不是很快，但是分数还是很高，而且很多专业是非常抢手的。近期被国家连续重视，师生比较有积极性，发展前景看好，虽然似乎名字有点不时行，但是实力摆着呢的，这个学校的高中是西安最好的，老师说：“你们要不好好学习，就只能去对门上学了”哈哈
3：无限风光的西安电子科技大学——特别红火的学校，就业率高居全国前10，和陕西第一，校园里到处能看见疯狂学习的XDJM，大部分都把计算机完的飞转，一个一个理科天才的天堂，高傲的脸上写满了自信和。。和什么呢？我想说的是这个学校的学生普遍年龄偏小，呵呵，还是年轻的时候好学习啊，虽然学习好，但是学校的活动还挺多，有意思，学校就在高新区，环境比较不错，另外一个比较个性的事是，这个学校的学生宿舍是男女混住。井然有序
4：独一无二的长安大学——说他牛是因为他有全亚洲最好的桥梁系，好像还是唯一个公路专业的高等学府，我对这学校印象最深的就是他们的教授非常狂妄，但是又听的你非常信服的口气，整个学校非常大，占据了西安副中心的小寨，一到周末，小寨街头看看到最多的估计就是长安大的学子了。
5：无比神奇的西北农林科技大学——他有着中国第一个科隆生命体，他不在西安，距离西安100多公里，中间还隔者咸阳，居然区号也是029，电话也是8位，连移动电话到了这里都不算漫游，他地位比较高，两任书记到了西安都要专程去一下这里，我都不清楚为什么？？他办了个农业方面的全国第一会展，看来和农学和社会经济发展联系也是越来越紧密了
6：地位尊贵的西北大学——一个盛产高级官员的大学，一个有着102年历史的大学，24个分支遍布西部各地，有着一群最火热的学生，学校氛围之活跃，估计在西安是没人比的了的，整个大学比较偏重文科，不过也算是综合性质大学，有个新区在西高新，是各高校唯一一个把新校区还放在闹市的大学。
7：一枝独秀的西安建筑科技大学——这个学校能出名在于他很强大的建筑学专业，有几个比较著名的导师，其中个导师设计了陕西历史博物馆这个比较经典的建筑，另外这个学校的地理位置非常，紧邻西安的香谢丽舍大街，下去就是亚洲第一音乐广场。距离小寨也近，交通也很方便，直接朝北就是火车站，另外，附近有3个比较大的网吧，好像都是占据3到4层楼那种，方便，以上的就是在这个学校上学的很多学生的感受
8：书香世家的陕西师范大学——这个学校位于西安南郊，非常大，好像里面开公交车？？呵呵，师范类好像最近不是特别热门，但是这学校每年招生形式还是很不错的，历史是非常悠久的，就属于原西北大学的分支，现在学科的种类比较齐全，建设的也不错，到大学城的新校区去看看，规模是目前最大的，据说从学校门口走到餐厅要40分钟，然后继续走回宿舍还要30分钟...
9：经典高校之第四军医大学——之所以把他放在最后说，是因为他和前面的都不一样，他是军校，学生特少，不过外省来的大都是精品，且不乏状元同学，学校有3万职工，但是只有不到3000个学生，你说幸福不？学校修的非常漂亮，非常现代化，道路有单行线，还有交通灯，有隧道，但是好像还没看到立交，呵呵，他有着西部最好的医院，最好的医疗设施，大学本身创造了无数医学奇迹，仅重点学科就13个，放在全国那里都够震撼了！这里估计西安最有钱的高校了，不仅学校建设不缺钱，这个学校的教职工据说振兴了一条2公里长的街道的所有餐饮业，和两个大型超市
招生的策略是：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
技巧一：抓住孩子的心
要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：
（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；
（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；
（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“NO”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家长的对立情绪
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。 这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
技巧八：做好潜在家长群的管理工作
民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此建议：
1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。
