到1996年，哈佛商学院的克里斯森教授提出“破坏性创新”的概念.
成长的关键，在于成为破坏者，而不是被破坏者.
破坏并不是突破的意思，突破性的科技通常是维持型的技术。破坏性创新有个重要的动力，那就是创业精神。
低级市场的破坏性创新通常是指事业模式与产品的创新；新市场的破坏性创新，指的则是在简易性与价格负担上的创新。
下面，是人类尚未实现的，对于未来的殷切期待和努力的目标：
最贵的，最好的，最顶级的钢琴？
得有绝对的、客观的、科学的标准，
要求能够在太空中弹奏。
最最简单和明确的考核的标准：
制造能够在微重力条件下，每个键的触感和击打琴弦的综合力学参数都可以独立电调节、计算机设置、无需手工工具人工进行调音、
能够产生机械动作的变调、延长音、颤音、滑音，具有传统钢琴完整的动力学特性、
制造能够在太空环境之下确保准确的、系统的、真实的触感的机械传动钢琴啊。
传统机械钢琴的触键力学特性并不理想、并不完善！！！！传统钢琴手感迟滞而且粘。
制造能够在颠簸、冲击振动条件下正常工作的钢琴，
制造力反馈键盘，
制造光纤传递钢琴、电传动钢琴、与外层空间的力反馈键盘实时联系、击打琴弦机构与共鸣音板在飞行器中、在船舶上、在汽车上、在航空母舰上、在潜艇中的天地分离、天地一体化的大系统。
为国际会议演奏、为歌剧院演奏、为音乐会演奏、为奥运会演奏。
最好玩的钢琴游戏是：
就是太空人、宇航员，
在空间站上，
演奏力反馈键盘，
你们在地面上观看打击琴弦的机构运动，
和聆听共鸣音板的美妙音乐啊，
还有在空中漂浮的，出舱宇航员在太空中的钢琴演奏，
这就是能够在真空中正常工作的力反馈键盘和钢琴键盘。
你在飞机上
观看、观赏、观摩琴弦被敲击的动态运动，
和分享共鸣音板的美妙和弦啊。
你在潜艇中，通过力反馈机构与宇航员四手连弹钢琴协奏曲啊。
钢琴的性能是否最“好”，
质量是否过得硬，
要有严格的考核标准，
其中一个考核的方式，
就是能够在颠簸的汽车上正常地演奏啊。
再进一步的考核，
就是在失重的环境下，
不但能够正常的演奏，
而且键盘的触感要与钢琴放在静止的地面上演奏的条件下完全一致，更进一步，要每个键独立可调，更加先进。
人类奋斗的目标，追求的远景，
是能够在外太空的失重环境和真空环境中演奏机械传动的传统钢琴。
咱们这噶达，
开拓性地、原创性地开展了趣味军事训练、娱乐性的军训、科学的队列行进，
是采用各个连队、各个班级、各个梯队，
随机混合编组，
根据各自对子之间的一见钟情，一见倾心，一厢情愿（错误的用法），一相情愿（错误的用法），定下终身，只是因为看多了对方一眼，
即兴编排组合，
因为每个人都有可穿戴的计算机设备，通信设备，
在战场自动指挥控制系统的统一调度之下，
以严密的队形，
进行着复杂的队形变换，
超越红场大阅兵的各国队伍，
引领最新军事科技的进步，
展现中华人民共和国强大的综合国防军事实力，
强势宣传中华人民共和国的科技创新！！！！！
即使是进入陌生的场地、路过崎岖不平的地区，
无需在地下划线，
第一次进行队列操练，也能够首次就排列出整齐划一的队形，在队伍的行进过程之中，保证具有严密的动态方阵。
传统的观念为：军训是培养群体意识，自律意识，令行禁止的意识还有锻炼人的意志力。这些都是我们现在的年轻人所缺失的。
俺们这噶达是集体佩戴VR眼镜、AR眼镜进行队形变换训练，
散兵游勇、草台班子、街边游荡的小混混、街边徘徊的散兵游勇、残兵败将，第一次训练就比长期专业训练的正规军还要整齐强悍！！！！！！！
无需集中起来合练，第一次走台就整齐划一，要动态变化就立即快速组合成为各种连续变化的动画图形和复杂的字形，
耍些嗨的，比如：
首长和嘉宾每发出一条指令，
立即就语音自动识别，即刻就变换出对应的人体字幕，
这可就是团体操的最新创造成果，
这就是生动的、具有吸引力的、引人入胜的国防军事科技教育，
科学普及教育，创新教育，素质教育！！！！
当教官随机下达了一条口号，一句命令，
队伍就立即组合排列成为对应的人体字幕！！！
终身难忘的国防军事科技教育啊！！！！！！！！
太精彩了，太动人了，太震撼了！！
从小就培养出我们强烈的民族自豪感和严肃的历史责任心，
锻炼出我们强壮的体魄，使我们朴实、健康、明朗、具有远大的理想、树立起执著的事业心，
教官开发研制了国际上最先进的国防军事游戏，
将虚拟现实科学技术应用于军训科目，
激发出你们忘我地激情投入军训的无比热情，
焕发出你们势不可挡的青春活力，
吸引你乐此不彼，玩上了瘾，乐此不疲、乐而忘返、专心致志、沉迷不醒、不可自拔，迷恋之中，
诱惑那些怕苦怕累、没有坚强意志的同学，逐步培养起他们坚强的斗志和意志，
不同班级、不同年级、不同年龄、不同性别、不同体质、不同行走习惯的同学、旁观者、观众、师生、亲属、家属和市民均可随时踊跃加入，插入、穿插、参加，
不同肤色、不同种族、不同国籍、不同服装的各国游客可以即兴参与，立即融入虚拟现实团体操之中，
随时退出，在指挥员的和图案风格自动生成计算机的整体调度之下，
在参演人员、接受检阅学生、投入军训的战士积极的协调配合之下，
整体队形不受影响，继续处于预定的、连续的图形变化之中。
任意编排、随意组合、随时变换相互的位置，随机挑选周围的伴侣、
却不影响动态的、连续变化之中的图形整体变化效果。
激发了师生和家长的爱国主义热诚、增强了忠诚于祖国的凝聚力。
2016年全国高考，浙江省的高考作文题目与虚拟现实有关，就此，结合中小学的列队训练、团体操文艺体育表演、阅兵式、广场舞蹈，来讨论一番。
我希望能够在2019年的tamgc的yue兵式和文艺表演上实现我在20多年前的原创设计。
这些活动的要求都十分类似，群体进行编组、集群运动，要能够实时、连续不断地，无接触地测量出场地内每一个人在实际场地中每一个瞬间的空间位置和精确的运动轨迹。将测量所得到数据，以自动编辑处理后的二次图像形式，以立即反馈的形式，将实测动态图像转发给场地内每个队员的可穿戴设备之中。测量和控制系统的另外一项任务，是根据预先对于团队整体运动的规定参数进行计算，例如，学生的一个队列规定在什么绝对时间到达校长的主席台的东侧规定的地理标志，然后学生的这个队列在规定的什么绝对时间离开主席台西侧的某个地理标志。这样，就推算出一个反映行进速度的连续的、动画的、虚拟的场景，这个动画场景内的每一帧图像就包括了每一个学生理想的地理位置。这个场景也立即转发给队列中的每一位学生。
队列中的每一位学生在自己的可穿戴设备中，可以同时观察到叠加在一起的两幅图像，这两幅图像以不同的颜色加以区别。队列中的每一位学生就立即知道自己应当如何修正自己的移动中的位置，就包括了下一步的行走方向偏差变化、步态的调整、步行速度的改变。
所以，这个系统就建立起了队列中每一位学生之间的彼此之间的配合和默契。
对于集体的舞蹈表演和体育运动，还有形体上的细节要求，就要有身体运动姿态的测量系统和理想的身体姿态的指挥系统。
这个系统可以实时指挥团体操表演，实现群体图形的流动、绽放、聚集、扩散、变形、扭曲、缩小、放大等等表演效果。
这都是传统的、沿袭的、古老的、代代相传的训练方法所完全不能够实现的。过去的训练方法，构筑普通的图形变化，都要夏练三伏酷暑、冬练数九寒冬，进行长期的专业训练、演练，反复的彩排预演，占用学生宝贵的青春时光。而且，这些图形变换的训练没有任何“可持续发展的意义”，仅仅是专属于一场不再重复的汇报表演。
而这种方法最突出的创新意义在于，可以是贵宾、支付赞助费用的客户，即兴说的一句诗词、赋词一首、乐队的即兴演奏、领舞表演舞者的情绪和舞姿的即兴变化、朗诵的抑扬顿挫，就立即生成搭配的指挥图形，并且立即在广阔的场地上立即实现。
对于宾客和东道主之间的即兴对话、对于演员之间的舌战，对于长篇累牍的爱的宣言誓词，就采用连续变化队形的方式来演绎。
无人驾驶飞机在空中的集群编组表演，也可以采用相同的系统。
这就是表演艺术的革命的里程碑。这些效果，在网络上已经公开的“制导烟花”、“制导焰火”中（皆为本人的拙作），已经有更详细的说明。
本文的作者，在1980年就提出了音乐指挥仪的设计，日本是在1995年才实施的。本文的作者，在改革开放前就开展了“力反馈键盘”的工作，以上的内容，都是密切相关的。
队形的整齐是相对的，队形的不整齐是绝对的。
在当今的时代，操练、广场舞也将要用上AR、VR、MR眼镜和头盔，这可就是黑科技哟。
公众都见过无人机远程控制的屏幕中和航天发射控制大厅的屏幕中，显示了许多的运动轨迹参数。而对于以上的群体表演，对于每一个表演者，都有自己独立的一组运动轨迹参数，另外有他与整体运动相关的一组运动参数，可见这个系统可不是“小儿科”耶。
运动轨迹要用繁多的数据来表示，除了当前瞬间的绝对地理坐标，还要有以前的坐标参数，相互联系起来，这才能表示“运动轨迹”。所以，“运动轨迹”就包含了运动方位、移动速度。
对于这类露天的、大面积的场所，就不可能在地面铺设传感器来检测演员的运动轨迹；超声波在空气中的衰减快，传播距离短；微波雷达分辨率在这里偏低，精度高的太赫兹雷达正在发展之中，目前满足不了大尺度现场探测的要求；无线电标签、差分GPS、射频测距系统都不实用；激光雷达扫描速度低；便携式、加速度感度灵敏（高精度）、低漂移的惯性仪表系统尚未国产化；卫星摄取的图像受到分辨率、传输延迟、数据分析整理时间漫长的限制；用无人驾驶飞机在空中拍摄，首先要求对于无人驾驶飞机的运动轨迹进行精确测量，然后是对于无人驾驶飞机搭载的摄像头空间姿态进行测量，整个数据处理的过程十分庞大。当然啰，如果数学功底好的话，从图像两侧固定物体标志，可以直接推算出整个受到检阅队伍方阵和车队的全部目标的绝对地理坐标；只有可见光摄像头适合、管用、使用、实用。
当然啰，在降雨、下雪、雾霾的环境之下，可见光拍摄系统的能力也急剧下降。
在敌我对抗的军事领域，战场空间目标的采集就更加困难了。
人们都期望，在敌对的、要求隐蔽的战场上，高速地，实时完成战场地形、敌我位置、双方军事布局等等战场环境的测量，有效地快速勘测地形，与其他的现场态势测量系统，快速地在战场展开，为作战部队，提供战术支援、单兵指挥支持。主动提前与敌方作战的决策时间，缩短对手的被动决策时间。
这个系统的一个新功能，是表演者能够从可穿戴显示设备上，立即看到整体的表演效果，欣赏自己的艺术成就。当然，为了提高表演的水平，通常是选择显示其个人所在的局部图景场面。
这套设备，也可以用以指挥球赛中间休息的时候穿插的“啦啦队”助兴表演；也可以协调“快闪”展示；也可以调度在学生宿舍下面的求爱、表白、求婚等等造势活动，点蜡烛、燃放烟花必定遭致物业、保安的毁灭性进攻，要猝不及防地、突发地、迅雷不及掩耳、闪电般地、瞬间展示声势浩大的阵容才有终身难忘的震撼力；也可以帮助公共场合的商业推销演出，邀请观众参与互动，激情体验；也可以临时从街头拉人来拼凑草台班子汇演舞台剧（招之则来，挥之则去、呼之则去），其效果可以叫板传统方式长期训练出来的专业表演队伍；也可以用于励志团体活动；也可以用来培训员工的凝聚力；也可以促进学生的团结协作和协调合作性；也可以进行科学普及和国防军事教育；也可以用于刚入学学生的学生的军训（自娱自乐、自行组织、不聘请教官，避免教官与受训学生之间发生恋情）；也可以用于情人之间的调情寻欢作乐；可以用于父母与子女之间的捉迷藏游戏；可以用于猜猜看、你知道我在那里吗的游戏；也可以用于电视节目和群众文艺体育娱乐活动的争抢竞赛节目；也可以用于“野战”对抗活动；也可以用于搜寻训练；也可以用于拼图娱乐活动；也可以指挥在未知区域的探险活动；也可以协调驴友的户外活动；可以作为企业文化体育活动来增强员工之间的凝聚力和团结协作性；可用于领袖人物、领军人物、未来领袖的指挥官培训、为企业家、导演提供施展呼风唤雨点豆成军权力的空间；通过商业出售来满足客户的表演欲望、指挥欲望、权力欲望；组织新形式的寻宝游戏来满足人们的探索欲望和好奇心；用于学生的艺术创作；用于培养空间意识和空间思维能力；可以用于机场、港口装卸、大型企业的指挥和协调救援活动；响应邓小平同志关于“学习计算机要从娃娃抓起”的最高指示，用于幼儿园的嬉戏。
这种车辆，在运载导弹奔赴发射场地的过程之中，用导弹内的惯性仪表系统控制指挥运载导弹车辆的行驶过程，
不断地取得行驶地理坐标信息，在到达发射场地以后，
无需停车，就在运载导弹车辆的驾驶室内的立体现实AR、VR设备中，
显示出虚拟的发射场坪的定位线、场地基线、定位标志、环境立体信息、
以及这些诸信息与运载导弹车辆相互的地理坐标、方位、海拔高度、车辆姿态等等相关图像，
无需使用卫星定位系统、免除全站仪、经纬仪。
更加别提要一群士兵拉绳子、在地下划线、打木桩、定位钢钉、钉入定位无线电标签，
那些个依赖人工操作的工作统统都淘汰了。
所以，不但可以停下车辆人员不下车就立即发射，还可以在车辆行驶之中发射战略导弹。
千里跋涉的各种发射保障车辆直接就准确地停在预定位置上，接通气体、液体脐管快速接头、电缆，
灌注和测试以及设置注入指令数据以后，分离快速接头，就立即发射。
就是通过这些被运载导弹中的惯性仪表，
引导、指挥、控制了运载导弹车队的整齐、严谨、划一、同步，
现在啊，用卫星导航、依赖驾驶员目视观察、用摄像和图形识别掌控队形的全局都已经落伍了，
在高精度精密机械加工基础上，俺们又回归传统，
采用的是导弹内部的惯性导航系统，是完全对外界封闭的制导控制系统耶。
这是可以在漆黑的环境之中、与外界例如天上卫星通信被完全电磁波屏蔽的隧道里面自动避开碰撞的导航系统啊。
特别高感度的惯性仪表，对于附近车辆所产生的极其微小重力干扰有反应，
这种效应，早就已经用于核潜艇不用声纳而探测水下大陆架与潜艇的相对位置，进行导航、避开碰撞。
这可就不只是各个车辆的行驶速度一致，
更重要的是在单位时间内，累计行驶的里程相近，
完全一致是不可能的，
要保证车辆编队的队形，也就是编组行驶的空间轨迹曲线族近乎一致。
接受检Y的车辆上面都有完善的惯性仪表导航系统，
无需驾驶员用余光、不断地左右前后改变视线来目测车辆之间的相对距离，
就能够保证各车辆相对于道路参展物体的相对位置，
保证车速符合要求，
而完全按照惯性导航仪表的指示来驾驶车辆，
用现代的工程技术手段来保证驾驶员的仪态端庄、庄重、严肃、肃穆、庄严、严谨、专注、大方、忠于职守、全神贯注、一丝不苟、严肃认真。
对于运载导弹的接受检Y的车辆，
车辆搭载的导弹上每个舱段都至少有一个完善的惯性测量仪表系统，
用导弹内部的计算机，
只是增加一套计算机程序，从导弹上面拉一对数据总线输出到运载车辆行驶控制系统，
就能够掌控车辆的编组行驶的队形严谨、整齐划一，间距严密平均。
特别是战略导弹中的惯性仪表系统，
与高精度的大地测量级别的惯性仪表系统是同一个精度数量级别，
时间漂移小，感量超级灵敏，
所以，测控精度非常的高啊。
几十年前，就有企业制造过完全用惯性仪表自动驾驶的汽车，
可以完全与外界进行无线电屏蔽，而不影响导航性能。
惯性仪表导航的特点是起始要车辆静止，对于惯性系统进行校正，
类似与导弹发射前的陀螺起旋和框架锁定操作，
在这里，还要对于各辆车辆的初始位置进行调整。
然后，在短时间内，也就是在接受检Y的过程之中，
惯性仪表的漂移增加不多，这是与时间延长成平方率累计的角度误差。
飞行器惯性制导与车辆惯性导航的惯性仪表的硬件部分，
都是可互换，
可替代、兼容、通用、互换、一致、相同、类似、雷同、同质、一样的。
通过实况转播、直播车辆惯性制导仪器的测量数据，
就是在真实地展示国家的战略武器威慑力量，
就是向全世界宣告，俺们的战略导弹飞行到万里之外，
命中目标的精度。
步兵方阵可穿戴式惯性仪表指挥控制步兵方阵的整齐程度，
就是在展示小口径智能精确制导武器的准确性。
俺们还在现场，另外备份了许多套靶场自动跟踪定位装置，
用激光自动跟踪锁定瞄准车辆的定位靶标图像中心，
对于车辆的空间运动信息进行测定，
多光谱摄像经纬仪、微波雷达、激光雷达、太赫兹雷达协同跟踪，空间运动目标跟踪信息共享，
相互联网，一个跟丢了目标，在其他跟踪正常设备的引导之下，
自动主动地重新咬住目标（现有的、已经广泛采用的方式），
来实时指挥控制队形的严密。
现在都采用可穿戴的虚拟现实的设备进行趣味性、娱乐性的军事训练，
如果眼神不佳，
可以背负主动触感的点阵面，
无需眼睛观察，
通过皮肤的感觉，
来接受指令啊，
连队形的整体分布，都能够感觉到喔。
很想问一下，现在军训洗澡是怎么洗的啊~
就是：
佩戴虚拟现实的VR眼镜，
教官用水龙头移动浇灌，
你们在漆黑的夜晚，
在可穿戴设备的指引之下，
追随着水柱而奔跑啊。
小孩烧烟花
3-Children burn fireworks
报告首长，
Report to the heads,
引领世界的杰作，
Leading masterpieces of the world,
从母亲怀中的胎动、肢体动作，
Fetal movement from the mother's arms, body movements,
到襁褓中，刚出生婴儿的灿烂的微笑和动人心弦的轻微啼哭，
The infant, newborn babies brilliant smile and touching slight crying,
都能够完全自动适应啊，
We are able to adapt fully automated,
例如，在立体超声成像系统的联动作用之下，
For example, the coordinated action under the three-dimensional ultrasound imaging system,
心脏的跳动等等，
Heart beat, etc.,
自动变换出来立体烟花造型与动画效果，
Automatic conversion out of three-dimensional modeling and animation fireworks,
绝对是实际燃放，
Absolutely is the actual discharge,
不是垃圾的虚拟图像……。
...... Not spam virtual image.
从双亲初次偶然相遇，一见钟情的珍贵心灵感应，
First chance encounter from parents, precious telepathic love at first sight,
让他们铭记许久的一瞬间眼神，
the looking moment that bearing in mind for a long time,
瞟，眇，瞥，
Sidelong, subtle, glance,
瞥一眼，瞧一眼，瞟一瞟，看一看，瞅一瞅，
Glance, look at, glanced, take a look,
眼神交汇，产生激情的，一刹那，
Eyes meet, the thrill of the moment,
那种最真实、激情、极其真切，
That most real, passionate, very real,
涌现出人生最精彩的，最美好的，艳丽、魅力、美丽、
The emergence of life is the most exciting, most beautiful, gorgeous, attractive, beautiful,
沧海桑田，刻骨铭心的爱，
Marshes, unforgettable love,
从父母造人的那一刻的宝贵瞬间，
From the precious moment that parents made man,
从胚胎开始心跳的时刻，
Starting from embryonic heartbeat time,
胎儿尚未出生以前，
Fetus was born before,
就开始进行舞台的烟花自创即兴激情表演，
He began to make homemade fireworks stage impromptu passion for performing,
接着，
Then,
出生的神圣庄严历时的时刻，
Divine birth took solemn moment,
从你的第一声啼哭开始！
Starting from your first cry!
从你的手势变化，
From your gesture changes
在产房外，
Outside the delivery room,
用自动响应的动态烟花造型，以实体物质的形式，来见证这一激动人心的时刻，
With dynamic styling fireworks automatic response, in the form of solid matter, to witness this exciting moment,
满月纪念，
One month Memorial,
百日庆贺，
Hundred Days celebration,
周岁盛宴，
One year of feast,
也不断地在动态的立体烟花燃放之中，展现、秀姿态。
Also constantly in a dynamic perspective among fireworks show, show attitude.
小孩办满月酒放烟花爆竹吗？
Does fireworks and firecrackers it during one month Memorial?
老大，
Boss,
如果同意了，
If agreed,
一旦出现事故，
Once an accident,
俺要***。
I will***.
只能够说，
I can only say,
有钱就霸道，耍横，
Rich man is overbearing and arrogant,
想咋干，就咋干，
do whatever they want to do,
越张狂越得意。
The more insolent more proud.
只是，给你科普一下，
But, to give you what science,
真正高端的，
Really high-end,
是用你的宝宝的面部表情，
With your baby's facial expressions,
用你宝宝的笑声，
Use your baby's laughter,
用你宝宝的肢体动作，
Use your baby's body movements,
来直接操纵仪表，
Directly manipulate instruments,
或者无接触的图像分析、语音分析装置，
Or a non-contact image analysis, voice analysis means,
自动，产生与你宝宝欣喜的情感向适应的动画燃放立体效果。
Automatically generate feelings of joy with your baby to adapt to the discharge animated three-dimensional effect.
而且，追随你宝宝见到烟花的欣喜若狂的激情，
Also, follow your baby to see the fireworks and passion ecstatic,
进一步反馈、互动。
Further feedback and interaction.
当然，
of course,
燃放装置是在安全距离之外，
Discharge means is at a safe distance,
或者，
Or,
有多层安全玻璃防护，
There are multiple layers of security protection glass,
或者，
Or,
在运动的儿童车、船、飞机上燃放。
Set off on a moving children vehicle, boat, aircraft.
俺已经向许多国家的老外，
I've been to foreigners in many countries,
当面提出，
promote face to face,
要以此，
To this,
还有许多工业基础制造装备的变革，
There are many industrial manufacturing equipment changes,
等等，
and so on,
都是俺独立提出的，
I have proposed independently,
俺个人的经历，
My personal experience,
以此撰写小说、剧本等等。
In this writing novels, plays and more.
检索全文的提示如下：
Tip retrieve the full text is as follows:
rv有多种不同释义，具体如下：1、RV：通信名词RV（Redundancy Version）：冗余版本。RV的设计用于实现增量冗余（Incremental redundancy，IR）HARQ传输，即将编码器生成的冗余比特分成若干组，每个RV定义一个传输开始点，首次传送和各次HARQ重传分别使用不同的RV，以实现冗余比特的逐步积累。完成增量冗余HARQ操作。在LTE研究过程中，曾考虑过两种RV数量：4个和8个，经过讨论后确定采用4个RV。RV的定义与软缓存(SoftBuffer)的大小有关，选择发送端循环缓存和接收端软缓存二者中较小者，将4个RV均匀分布在这个范围内。2、RV：奢侈品牌RV现成为奢侈品牌Roger Vivier的简称，Roger Vivier是来自巴黎的品牌，RogerVivier向来以其前卫创新的设计风格，成为年轻一辈鞋履设计师的仿效对象。其经典之作，必定是于上世纪六十年代为时装品牌Yves Saint Laurent所设计的Belle du Jour方扣漆皮鞋。3、RV：旅居车R.V，是Recreation Vehicle的缩写，直译为改装车，在国内专指旅居车，而在国外旅居车一般被称为MotorHome（ 自行式）Trailer（拖挂式），是一种用于娱乐、休闲、旅行的汽车。4、RV：电线电缆型号RV是电线电缆型号，全称铜芯聚氯乙烯绝缘连接软电线电缆。RV电缆线在工业配电领域有着广泛的应用，尤其适合要求较为严格的柔性安装场所，如电控柜，配电箱及各种低压电气设备，可用于电力，电气控制信号及开关信号的传输。RV电线电缆采用软结构的设计，导体弯曲半径较小，且适用于潮湿多油的安装场所。同时，RV电缆线在获得了CCC及CE标志的认证，符合HD（欧盟统一协调标准）的要求，不仅可以适用于中国市场，也适用于欧洲市场。5、RV：多媒体文件格式RV是一种多媒体文件格式，用 realplayer打开。当前有些视频文件，如RMVB、RM格式的视频（比如动漫），有些字幕组会对其加以重制，会在文件名中加上RV-X(X为数字）。参考资料来源：百度百科-RV：电线电缆型号参考资料来源：百度百科-RV：旅居车参考资料来源：百度百科-RV：多媒体文件格式参考资料来源：百度百科-RV：奢侈品牌参考资料来源：百度百科-RV：通信名词
“创意面前，生意是不平等的。” 面对越来越多的模仿者、跟随者，分众传媒的董事局执行主席江南春曾不止一次发出这样的忠告。
但几乎很少会有人细细体味这位“无聊经济”教父的劝诫。一个很简单的想法是仅仅等候电梯过程中消耗掉的短短几分钟的无聊时间，就能成就市值高达60亿美元的分众传媒。那么，还有什么样的未来不能梦想呢？
商业模式建构，就是第一个捅破窗户纸。
率先在电梯间放上了液晶电视播广告，分众传媒的成功奇迹催生了一系列的效仿者。在“一万个广告人就有一万个江南春”的想法鼓动下，越来越多的广告人投身江南春发现的蓝海。
现在的问题是，他们能否解决江南春及其分众无法解决的难题，将“无聊经济”带入全新的2.0时代。
广告人的资本盛宴
在北京著名的王府井（爱股,行情,资讯）商业街上，一群职业广告人正雄心勃勃地制订着扩张计划。他们所在的公司，就是刚刚完成又一轮融资的炎黄健康传媒，自此，他们的融资总额累计达到4500万美元。
在炎黄这家后来者的身上，甚至可以很容易地看见当年江南春的分众的影子——一群广告从业平均年龄超过10年广告人专注于医院的液晶大屏幕，一如当年分众专注于楼宇的液晶屏。
在炎黄传媒的“带头大姐”赵松青的率领下，在不到半年的时间，他们迅速并购了11家同类的企业，结束了该行业诸侯割据的状态。
新生代市场监测机构今年4月公布的市场调查显示，目前健康新媒体行业主要有炎黄健康传媒、互力健康传媒等品牌，其中，炎黄健康传媒后来居上，拿下了79.3%的市场份额，占据了绝对主力位置。
从两年前的群雄逐鹿、诸侯割据，到一年前的两强抗衡的“双寡头”格局，再到今天的垄断地位，炎黄健康传媒仅用了两年的时间，就鉴定了她在医院数字媒体的老大位置。
20年前，赵松青进入广告圈，逐渐成为公司的顶梁柱，一人撑起公司的一半业务。五年后，她自立门户，成立北京炎黄时代广告公司。1994年北京举办“世界妇女大会”之际，赵一举拿下了6个赞助，其广泛的人脉、出色的运筹能力在业界一炮打响，成为广告圈内知名的女强人。
“有人说我很强势，但很多决定并不是拍脑门”，赵松青曾对外表示：“我在这行做了20年，我完全清楚我要什么，不要什么。”
“户外媒体是一个广告人开辟的蓝海，所有也只有广告人能真正了解这个模式的本质。炎黄之所以能从‘后来者’到‘后来居上者’，和赵松青在广告行业里丰富积累不无关系。”软银亚洲信息投资基金首席合伙人阎炎认为。
但并不是所有的人都能玩转这个行当。
“疯”投背后的隐忧
“2005年中旬，分众在纳斯达克的顺利上市引发了第一轮的资本冲动。我听说的有风投跟进的项目不少于50个。”一位曾经的创业者张晓明对《财经时报》回忆道。
也就是那个时候，张晓明和他的团队做了一个大型触摸屏的视频媒体，在上海的布点超过1000个点。
“这些精力充沛、智商过人的操盘者俨然都具备成为下一个江南春的所有潜质。仿佛江南春的现在就是他们的明天。”资深分析师程宏半开玩笑地对《财经时报》说。
但问题很快开始显现。
“我们很快难以为继，因为我们的创业团队里面没有一个懂广告。我以前在互联网做运营”刘涛说，足够好的概念让风投买了单，但是没有广告主愿意为我们买单，项目最后不了了之。
资深分析师程宏就此分析认为：“分众的成功，源于创新的idea(点子)，但是关键却在于对广告资源的把控。这是没有在广告界沉浸过的人很难理解的。”
江南春，在发现可以靠“用无聊的时间来赚钱”以前，一直在做广告代理；赵松青，在广告圈里摸爬滚打二十年，成立与歌华广告齐名的户外广告公司；张博涵，北京活跃传媒董事长、资深广告人……
面对众多雨后春笋般的风投，江南春毫不掩饰地表示：“风险投资只懂财务，根本不懂广告！他们看中的是分众上市的示范效应，当年软银押宝分众，赚了100倍。资本是逐利的，他们大量撒钱，并不代表他们对广告市场的判断，不代表他们的眼光都对。”
以分众的另一模仿者互力健康传媒为例，该公司成立至今已达5年，但至今未能上市。比较之下，分众传媒从成立到成功登陆纳斯达克，历时2年零2个月。其他的模仿者如航美传媒、华视传媒，从成立到上市历时也均在两年左右。
王兟，著名私人股权投资公司美国德克萨斯太平洋（爱股,行情,资讯）集团合伙人、北亚区总裁认为，一个公司的海外上市周期以2年到3年较为理想，3年后机会越来越少。
然而，就在一些模仿者还在为“上市”头疼之际，分众则开始透露出“转型”的信号。
重拾媒体概念
2007年，香港中文大学教授郎咸平就曾撰文指出分众“分”开受众的特质已经开始发生转变，分众已经不再仅仅专注于高端商务人群，而是开始试图吸引所有人，渐渐成为了一个大众媒体。
但江南春的手机铃声，已经设置成了“分众传媒，打造中国最大的生活圈媒体平台”的内容。
分众试图在中国建立一个“生活媒体圈”，把广告放在一个人的生活规律和轨迹的每一步中。其中主要包括户外生活媒体圈(深耕聚众曾经的户外媒体业务)、大卖场广告网络、手机广告等。
不过，这个尚处于襁褓之中的平台，从一开始就受到了多方的质疑。
郎咸平就曾警告此举背离了分众当初把握行业本质取得迅速增长的经验。
但这并未影响资本市场的热情，公开的数据显示，仅2008年第一季度资本市场完成了对户外媒体近15亿元人民币的投资。
很多善于思考的模仿者已经开始思考和江南春同样的问题。
从北京最繁华的国贸开车往东不足5分钟，就可以到达位于兴隆公园内的浩沙健身的旗舰店。这家健身中心，每天都会有大量的时尚白领出入其间。
站在浩沙宽敞的健身房里，北京活跃传媒董事长张博涵踌躇满志，在这里，他希望实现户外媒体运营的突破。
“分众模式带给我们最大的启示是将消费人群进行有效地区隔后会创造巨大的广告需求，但是更多的价值如何开发这需要摸索。我认为媒体会是一个好的方式。”张博涵认为。
活跃传媒是目前中国最大的健身场所媒体运营商，已经覆盖了北京、上海、广州、深圳等全国30个大型城市中的1000余家中高端健身场所。
张博涵认为，活跃传媒不会仅是传统的广告展示机，而是凭借合作制作或购买更加精美的内容来取胜，同时还能够通过实物展示以及线下活动，甚至短信互动等多方面的展示。
4月8日，活跃传媒与浩沙健身签署排他性合作协议，宣布获得浩沙北京健身房的媒体运营权。“合作之后，浩沙健身所有的线下活动都将交给活跃，我们的影响力将远远超出几块屏。”张博涵说。
同样的观点在细分的户外媒体中正得到越来越多的认可。
已经在全国超过8万辆出租车上安装了广告屏触动传媒的创立人、首席执行官冯晖中也明确阐述了触动传媒未来的媒体属性。
“我们正在努力提高媒体的有效到达率，例如在北京的出租车上增加地图、翻译等功能，为乘客提供更加细化的服务。通过有价值的应用服务一方面可以有效地区隔消费人群，另一方面也可以增加对出租车媒体的黏度。”冯晖中对《财经时报》表示。
而在炎黄健康传媒遍布全国各大医院的3万多块液晶屏上，资讯传播也被赵松青确定为了传播的主体。赵松青还向《财经时报》透露，炎黄已经建立起了超过100人的内容制作团队，这在业界应该是独树一帜的。
现代企业管理需要以下几个方面能力的培养：提高判断和决策能力、管理能力、统率能力、社会活动能力。
1、提高判断和决策能力
培养销售经营管理者如何提高判断能力和决策能力，主要在企业销售经营管理者原有基本能力(知识、经验和技能)的基础上，提高他们对企业内外部条件的分析能力，锻炼他们善于根据情况提出解决问题方案的决策能力。为此在销售管理时，必须学习以下内容。要从理论上掌握企业销售经营与社会环境的关系，企业销售管理经营者与市场决策层的关系;要了销售经营情报系统的重要作用，特别在当今信息时代，谁最先掌握可信性的市场经济信息，谁就是赢家;要了解什么是企业销售经营的战略决策，如何制订企业经营的战略决策;要及时掌握最近的经济趋势和情况。
2、提高管理能力
企业销售经营管理者管理技能的规范化过程;从理论上和实际工作中，掌握长期经营计划与预算监督的关系;什么是企业经营目标，什么是部门目标，两者的内在联系如何;企业成长与多种经营的关系，经营组织与组织活动的关系;财务经营体系与企业的关系，销售战略与消费者活动的关系。
3、出色的统率能力
关于人事管理的各种问题，特别要重视在市场经济条件下不拘一格使用人才的动态管理;劳动生产率的各种因素与销售出来的人才的关系，要牢固地树立销售人才培训是潜在的生产力的观点;如何开发人的能力，在销售培训方面应采取什么措施;什么是经营管理者的组织能力，如何学习销售培训课程培养和提高这种能力;如何在生产中组织人的活动，在经营中组织行之有效的经验交流。
4.社会活动能力
企业的社会责任与经营管理者的关系;经营活动与企业的关系;国内外经济形势与企业发展的趋向;社会心理与企业产品结构的关系等。
1、需要了解清楚自己所在的物流行业整体发展情况，了解公司的物流路线，基本价格，公司以往的发展经营情况，所在公司的发展情况。需要做到有问必能答得上来。
2、要分析自己的客户群体，做个有心人，细心人。关注细节，记住客户的生日以及其他一些重要的日子，要打亲情牌，及时发挥自己的优势。
3、穿着要时刻保持整洁，让人有一种舒服的感觉，随时做好需要外出见客户的准备，检查自己：必备的资料是否带齐，自己的着装是否需要整理，自己的表情是否看起来很愉悦。
4、说话一定要注意语气，尽量做到抑扬顿挫，多鼓励对方说，自己认真倾听，并认真回应，做到那种发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。在会谈中注视对方的眼睛，透过眼神发现对方没用语言表达出来的“内涵”。
5、要有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不合适。要抱着必胜的决心，虽然失败了很多次，但是我一定会最终成功的。
6、要有一种平衡的心态，我面对客户，客户是重要的，我也是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
7、要不断的总结自己的成功之处，与自己做比较，要不断的挖掘自己的优点，多体味自己的成功之处。
8、一定要把俄语口语练习好，英语水平也需要提高到能听懂简单的对话。
9、知识面一定要广，除了物流行业知识，自己的旅游专业知识和茶艺知识，一定要持续关注最新情况。同时，对于最近的新闻事件，周边发生的一些情况也需要了解。偶尔需要锻炼一下身体，跑步，游泳，打球等。
10、待人一定要和善，和公司同事、客户群体生产商等的关系一定要铁。
11、通过互联网查询，同时要敢于走出去：多参加一些活动，认识更多的人，结实更多的朋友，经常参加商品展览会、博览会、交易会等一些商展活动。
12、要熟悉义乌这座城市，了解有哪些不同之处，哪里有什么特色小吃和特殊风俗习惯。这个作为前期积累，为以后业务开展做好充足准备。
对。
现在人都聪明了。
国内出现一种这样的潮流。。算是赚钱的潮流。。例如，别人做了MP4。一下子好多人都开了MP4的工厂。。造成了价格。。质量的混乱。。
你要根据你们当地的情况而定。。一。你哪里做同样物品的小作坊多吗？
二。他们的质量如何。
三。他们主要销售去哪里。也是就是市场。
这几点你要看好了。才能去做。。。才有发展。
想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包，帮助小微企业家庭成长。数量有限，先到先得，活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。
说实话真不怎么样。“统E省”无论概念还是模式不但已经不新鲜了，好像及不上“反伪110”已经开始推的项目。“统E省”基本没有什么核心优势可言——应该又是一个类似于前两年也是杭州的“共合网”一样帮助“疯投”糟蹋闲钱的而已！
前两年“共合网”说要凶猛的战败“阿里巴巴”，而今“阿里巴巴”上市“发啦”，“共合网”就地“趴啦”——
现在的“统E省”说要火爆的超过“支付宝”，今后的钱“支付宝”将会继续“划拉”，“统E省”肯定费劲“扒拉”——
马云的大旗不好扯。
不过，说归说，我也盼望“统E省”能成功统治更多的“省”，不要只折腾浙江这一个省。
如果愿意接受我的建议，改个名吧——就叫“何止省”，含义好且多——自己琢磨吧！
我是学营销专业的，今年步入了社会也是从业务员做起的，我个人认为一个成功的业务员除了首先具备一定的职业道德外，应该最主要的是激情热情亲和力，还有对产品的百分百的掌握，平时也要注意语言技巧，察言观色，小人心理智人行为，干业务员很累但是要不放弃，世界上最有钱的就是做营销的 ，前期做业务的时候保持个好的心态，吃点苦相信成功就在辛苦背后下面是我搜的一些东西希望对你有所帮助。一、业务员首先要有目标： 有了目标离成功就近了一大步。给自己规划一个清晰的职业生涯计划，它将成为你经营自己这个品牌的战略性蓝图，指导你怎么样安排自己的人生。二、业务员应该具备两种精神： 1、善思善学精神 销售是一个吃青春饭的职业，职业生涯短就决定了业务员必须在尽可能短的时间内努力往高爬。这就要求业务员一定要在繁忙琐碎的日常工作中挤出时间来学习相关的知识，为自己充电。凡是日后成功的销售人员，在他成长的过程中，定是善思善学者。学习是开启你的智慧的钥匙，智慧是提升你思考的源泉。将所学到的知识运用到你的工作中，你会发现工作原来如此的有魅力，从而能够激发你的思考创造能力。 2、吃苦耐劳精神 要培养自己以苦为乐的生活态度，相信付出就会有收获。作为业务员，经常困惑的是，付出了但没有达到自己预期的目标或是效果。这很正常，天将降大任于斯人，必先苦其行劳其骨。千万不要忘记要持之以恒，成功不是偶然，是日积月累的结果。三、业务员要注重自己的行为态度 我们经常看到有些业务员不是欠缺学习精神，也不是没有吃苦耐劳精神，但做了多年一线业务员还是没有长进。这个时候一定要评估你自己是不是适合目前所在行业，如果你适合，请不要放弃。要分析自己是不是在行为态度上出了问题： 1、记住一句话：这个世界上没有绝对公平的事情，存在就是合理的。一旦你真正理解了这句话，不论你面对任何的艰难与困惑，你都会觉得很轻松，让自己持续保持快乐积极的做人态度。 2、把握工作与生活的平衡：向蚂蚁一样工作，向蜜蜂一样生活。向蚂蚁一样工作是为了更好的向蜜蜂一样生活，向蜜蜂一样生活是为了在工作效率更高。 3、做好外部营销的同时更要做好内部营销。你的机会是你的上级领导给的，一定要处理好与上级领导的关系，尤其是你的直接主管。 4、讲求实事求是，切勿敷衍了事。如果你是领导怎么可能重用一个敷衍你的人呢？四、业务员应该具备的四项基本功：如果你觉得自己具备了以上心理状态，也的确是那么行动的，但是还是没有成功。那就请客观评估一下自己的实际工作能力吧！优秀业务员要具备四项基本功，在这里形象的比喻为：鹰的眼睛兔的腿，青蛙的肚皮八哥的嘴。 1、鹰的眼睛： 具备一双能够洞察行业环境变化发展趋势的千里眼。同时要对周围的人和事物明察秋毫，能够透过所观察到的表面现象，敏锐地看到事物发展的本质。 2、兔的腿： 每一天都要用双脚来丈量自己的工作成效，在实际工作中发现问题解决问题，坚信实践是检验真理的唯一标准。 3、青蛙的肚皮： 任何时候都要沉得住气，小不忍则乱大谋。业务员作为公司与客户的桥梁，一头是客户的满意，一头是公司的效益。客户的抱怨漫骂领导的指责批评是业务员的家常便饭，一定要学会逆来顺受。其实对与错只不过是立场不一样罢了，好多领导天天批评你，但是最后提升的也是你；好多客户今天臭骂了你，明天对你笑逐言开，格外热情。所谓忍一时风平浪静，忍耐将有助于你走向成功。 4、八哥的嘴： 要有很强的沟通能力，能够通过语言引导说服你的客户或者是上级。有理有据，让听者认同你。说话就是为了办事，良好的沟通能力会让你省时省力。 如果你已经在某家公司做了多年的业务员，而且一直以来都很积极上进，保持良好的做人态度，同时也具备了以上能力，但还是没有得到晋升。那你赶快离开现在的公司，寻找自己的新大陆。 一、业务员七个沟通要点
任何时候重视客户。
倾听客户的需求和意图。
鼓励客户提出要求，说出他们需要的东西。
使你的合作思路顺利调整，呈现出客户想要的样子。
在客户需要的时候，将合适的合作方案交给客户。
能够给客户期望之外的东西。
诚恳地感谢每一位客户。
有一次成功，就应该要求自己再做一次。
每一个客户就是你的一张随时遵加数额的存折，
你想得到吗？你在乎丢掉吗？
二、为什么客户要和我们做生意？
在你准备好问答“为什么这位客户要和本公司、和我做生意”这个问题之前，绝对不要打电话给客户推销共合网的任何东西。这个问题的答案应该对客户有利，必须符合他们的需要，而不是为了满足自己的进度。客户愿意和你做生意，是因为你可以让他有很好的感觉，或你可以解决他的问题，或是两者兼而有之。总之，必须给客户带来个人利益或商业利益，而这两者通常都是唇齿相依的。记住，好的客户要求很多。他们也许希望能从你这里得到更多的东西，甚至超出你认为合理的范围。也许你所要求的东西和预期的服务态度，对客户来说还不够，但至少你可以由此开始。
争取和维持客户的第一戒律就是视客户如自己。你应该总是设身处地以客户的身份想一想“如果我是客户，我会怎么做”，并且回答“如果我就是客户，这个产品对我有何好处”的问题，你的答案就是你该努力达到的目标。那么，你就不会乱打电话，让客户莫名其妙直至生厌！不要让共合网和你都大掉价。
告诉你一个秘密，所有客户选择生意对象的理由：一是价格、二是服务，就这么简单。
三、客户是谁你是谁？
现实世界中，客户才不管你是否有房屋贷款要还，不管你是否需要他们的生意以赢得业绩竞赛，也不管你的服务为何延迟呢。客户根本不关心你喜好什么，客户唯一关心的东西是他们自己及他们的问题。你之所以站在客户的面前，只是因为他认为，你多多少少对他有用。
你是争取了一个难得的机会，受邀才来到客户面前的，你必须把注意力集中在他的身上，专心倾听他的话语，不要谈你自己；反之，你要事先准备提问，并且能提出刺探性的问题。你要注意倾听客户在说什么，把问题搞清楚，摘要记下来，再来决定你能如何帮助客户，以及你的产品能如何满足客户的需求。 你必须记住：总是说“你”，尽少说“我”。
你同时记住：你认真，你就是最好的。
四、商业拜访前先备妥计划
一项会面前的计划应包括：
——商业会谈的目的；
——应该分析的问题；
——要展示的东西；
——预期客户关切及厌恶的东西；
——与竞争对手的不同之处；
——对客户有价值的收益；
——处理异议及减少客户担心的策略；
——将会谈收尾的技巧。
在争取一笔生意时，能面见决策者是非常重要的一环，而争取和决策者见面可是一件难事。因此，在见面前必须事先仔细地计划好。一次拜访——客户将决定是否下了订单给你。
商业拜访是否成功，约有九成在推销员见到客户前就已决定了。对于一位高手而言，花三个小时来为一次十五分钟的商业拜访作准备是很平常的事；为了一次商业拜访，花两天甚至两周的时间来准备，也并不罕见。
如果忽略了商业拜访前的计划，生意机会可能也会永远丧失。
而且，计划要有弹性。如果你苦心准备的长达两小时的说明会开始两分钟后，客户就一口承诺要和你做生意，这时就要马上中止说明会把生意承接下来，然后再满怀感激地离去。如果客户愿意和你做生意，但方式和你原来所想像的完全不同，就该马上顺势调整。如果一味坚持要照原定的计划进行，可能反而会把生意弄砸了。在拜访决策者前，准备好一份书面的事前计划，至少，把你要讲的最主要的意思书面写一遍。
记住：一次洽谈成功与否，在于一两句关键的话时候说得到位!
记住：全力以赴的谈一次,比漫不经心的十次纠缠拉客户有效十倍!
记住：现代社会里发展客户,只有一次机会!一发必中! 五、业务必胜绝技之一：会打电话，不靠打电话
在每一笔生意中都有四个重要的环节：订约会，讲观念，谈条件，签协议，其中第一个坎就是与决策者的会面。在你与决策者好好坐下来谈谈以前，你是无法拿到生意的。靠电话行销的推销员常会在安排电话会议前，先打电话沟通。而优秀的业务员都知道，再没有什么可以比得上面对面的沟通了。
打两个电话，有一个拒绝见面，正常，不怕；
打五个电话，有三个拒绝见面，方式不对，找找原因；
打十个电话，有七个拒绝见面，要面壁反省，一定有问题；
打十个电话，有九个拒绝见面，别打电话了，你不适合；
记住：三次电话约不着人就没戏了，乱打电话，浪费时间和电话费
记住：有本事订下约会，才是好汉，才有开始。
六、业务必胜绝技之二：让客户拿主意
客户有时会忽视事实，或在决策过程中缺席，结果造成交易失败。客户必须要参与，并且最后要协同一致。
在你豁达地完全同意他一切可以自行决定后，客户自然就取消了“不能决定”的选择。客户至此就开始参与了，并且不会忽略这一事实。不管怎样，客户将会作出决定。如果这笔交易对他有利（必须是有利的），他就会跳进来。
谈广告服务的生意，道理很简单。价格让他动心、服务让他动心、结果让他动心。
让客户比较、让客户决定
七、把客户的异议变为共同目标
在客户决定要达成交易前，他们总会有一些疑虑或事项需要得到满足。客户关心价格、负担能力、交货问题、可信度、规格、颜色、售后保证、方便程度等等各式各样的问题。不管这些“关心的事情”是什么，对业务员来说，都是交易成功前的“异议”。
优秀的业务员欢迎客户表达异议，因为他们知道这只是客户表达自己期望的方式。当客户说“你的价钱太高”时，优秀的业务员知道客户是要使投资下去的每一分钱都有价值。这一异议无异于告诉业务员：促使客户作出购买决定的有利信息还不够。
优秀的业务员总是将客户的异议转化成双方共同努力的目标。优秀的业务员会以提问的方式，重复客户的异议，并将其变成努力的目标。
优秀的业务员相信，异议只是客户要求协助及得到信息的一种途径。优秀的业务员鼓励异议，尤其是隐而未宣的意见。优秀的业务员知道，不管有多琐碎，在所有的异议及关切的事情都获得满意的解决前是不可能达成交易的。
优秀的业务员总是探索反对的意见，他们无惧异议
八、把现在的工作变成下一件工作的起点
优秀的业务员知道达成下一笔交易最简单的方法莫过于找现有的客户。现有的客户了解我们，对我们的公司或优秀的业务员投注了感情。
在和客户的合作进行到半途时，优秀的业务员提出另外可以协助客户的方法，可称为“进行中的工作即下一工作”（mid-job,next job）备忘录或建议信。提出“进行中的工作即下一工作”备忘录是优秀的业务员的守则之一。
你的客户并不知道你所能提供的所有服务，只有你自己才清楚。而且，在你现在工作的过程中，你应该知道如何在其他方面帮助你的客户。在你处于一件工作完成的过程中，就应该着手推荐下一件工作了。
优秀的业务员总是会有一份“进行中的工作即下一工作开始”的行动方案。
记住：我们的业务性质决定单个客户单个业务量都不会大的惊人，但是我们这一行是最能够积累的。关系网不停增长、客户带客户，每个业务员可以做成一个公司！ 1、主观能动性
一位专家说，“所有优秀的业务人员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力”。这种强烈的内在动力就是一个人做工作的主观能动性。这种主观能动性可以通过锤炼和磨练来形成，但却是不能被教会的。动力的源泉各不相同——有的受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。这些人都是优秀的业务人员。喜欢竞争的人不仅想要成功，而且渴望战胜对手——其他公司和其他业务员——的成就感。他们能站出来对一个同行说，“你是最好的业务员，我不是对你不恭，但我会与你一争高低的。”追求自我实现的业务员就是为了想体验一下获胜的荣耀，他们一般能成为最好的营销经理，因为他们只要能使自己的机构完成任务，对他人的成败与否看得不重。善于交际型的业务人员，他们的长处在于能否与客户建立和发展好业务关系。他们为人慷慨、周到、做事尽力。这样的业务人员是非常难得的。
2、认真严谨的工作作风
不管他们的动机如何，如果业务人员组织不好，凝聚力不强，工作不尽力，他们就不能满足现在的客户越来越多的要求。优秀的业务人员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在营销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋地工作。最棒的业务人员从不拖拖拉拉，他们依靠的是勤奋的工作，而不是运气或是雕虫小技。有人说他们能碰到好运气，但那是因为他们早出晚归，有时为一个项目要工作到凌晨两点，或是在一天的工作快结束、人们都要离开办公室时还要与人商谈。
3、良好的推销能力
如果一个业务员不能让客户订货，其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的业务员呢？有一点很重要，即一种百折不挠，坚持到底的精神。我认为优秀的业务员和优秀的运动员一样。他们不畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。优秀的业务员失败率较低的原因就是他们对自己和推销的产品深信不疑。他们非常自信，认为自己的决策是正确的。他们十分渴望做成交易——在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系营销环境中，优秀的业务人员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。他们能本能地理解到客户的需求。他们对客户能够做到：全神贯注、有耐心、周到细致、反映迅速、十分真诚。能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是吃喝玩乐的伙伴。问题的根本在于，要目的明确。优秀的业务人员不是讨别人的喜欢，他们要的就是盈利。他们总是想到大事情，客户的业务将向何处发展，他们怎样才能帮上客户的忙。
以上只是我的几点粗浅看法，请各位同仁多多批评、指正。希望大家能增进交流，相互学习和借鉴，不断的提高自身素质，完善工作能力，在营销行业中脱颖而出，成为东方的一颗“明珠”。
优秀业务员正确的观念与心态
思考、提问、回答
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划
每个行业都一样，优秀的业务员，无论在哪一行，都能做到顶尖水平 优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：
内在动力；
干练的作风；
推销能力；
与客户建立良好关系的能力。
这四者相辅相成，缺一不可。因而以此为基础，初步构建了优秀sales的人力资源素质模型的实践标准。
1、内在动力不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
