一、界定广告诉求对象的意义
界定广告诉求对象之所以重要，是因为只有明确了商品或服务的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作：
1．找到适当的广告诉求点
2．正确地运用媒体
3．选择有效的广告表现手段或方式
二、界定广告诉求对象的基本要求
广告的诉求对象，从营销的角度来说，就是那些已在购买、使用广告品牌或将来可能购买、使用广告品牌的消费者。但是这样的诉求对象概念通常是比较模糊的，不便于把握和操作。一般来说，广告的诉求对象至少要满足以下三个条件：
①能够被明确界定。②广告诉求对象范围要足够大。③广告信息必须能够透过广告或促销活动送达广告诉求对象。
三、界定广告诉求对象的标准
考虑到广告诉求对象的上述条件，在实际广告策划中，常以一些能够测定的有关因素作为界定广告诉求对象的标准。这些标准包括1．地理区域
一、界定广告诉求对象的意义 界定广告诉求对象之所以重要，是因为只有明确了商品或服务的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作： 1．找到适当的广告诉求点 2．正确地运用媒体 3．选择有效的广告表现手段或方式 二、界定广告诉求对象的基本要求 广告的诉求对象，从营销的角度来说，就是那些已在购买、使用广告品牌或将来可能购买、使用广告品牌的消费者。但是这样的诉求对象概念通常是比较模糊的，不便于把握和操作。一般来说，广告的诉求对象至少要满足以下三个条件： ①能够被明确界定。②广告诉求对象范围要足够大。③广告信息必须能够透过广告或促销活动送达广告诉求对象。 三、界定广告诉求对象的标准 考虑到广告诉求对象的上述条件，在实际广告策划中，常以一些能够测定的有关因素作为界定广告诉求对象的标准。这些标准包括1．地理区域
广告诉求：就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。
广告诉求一般方法有：知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求。
广告诉求的原理：即“AIDAS”，包含着引起注意(Attention)、产生兴趣(Interesting)、刺激需求(Desire)、激起购买欲望和行为(Action)、使购买者满意(Satisfaction)几个方面。
广告诉求策略
1．广告的诉求对象。
(1)诉求对象的表述，
(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析，
(2)对所有广告信息的分析，
(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。
(1)诉求方法的表述，
(2)诉求方法的依据
广告诉求的范围主要分为商品广告诉求、劳务广告诉求、企业广告诉求、观念广告诉求和公共关系广告诉求等几大类。其目的是让消费者认识广告的内容信息，并通过广告来促使消费者产生印象。广告诉求的重点则是指在广告诉求范围内突出宣传的内容。一般而言，商品广告诉求的突出宣传重点或是商品的新功能，或是商品的使用利益，或是商品的优秀工艺和原材料等。明确广告内容是进一步确定广告目标、选择广告媒介、提出广告设计方案和确定广告策略的先决条件。
广告受众就是接受广告信息的受众。包括两层含义：一方通过媒体广告接触的人群；即为广告的媒体受众，广告是一种非人际的信息传播种类，需要运用一定的媒体，由媒体种类定义受众则可以包括报纸广告受众、电视广告受众，户外广告受众等等。
另一层则是广告主的目标受众，及广告诉求对象。即为广告的目标受众，广告的选择特性决定了其要根据广告目标的要求，来确定某项广告活动特定的诉求对象。包括一般消费者、组织市场中的机构代表、商品经销中的采购决策人。
消费者是指为个人、家庭、企业的需要购买或使用商品和接受服务的社会成员，消费者接受广告信息，属于广告受众。
拿NIKE 跟 AD 给你举例子吧
诉求是一个广告人最基本的，
要求了解这个广告的受体是谁，既该广告的目标人群，这俩个品牌的广告是针对年轻人的，年轻人的特点是活泼，爱运动，模仿能力强。
诉求就是广告要表达最基本的东西，而这些是依托于品牌力基础之上的，
NIKE最近的广告系列就是 科比的那个 收获来自付出，跟JAMES的 JAMES皇帝系列
ADIDAS 的现在牌的是系列片，无篮球不兄弟
诉求是这个广告要表达出的意思，相当于这个广告的灵魂；比如说NIKE的诉求就是巨星影响力，JUST DO IT；
而主题是细分到广告内的东西，如ADIDAS的无兄弟不篮球
当主题定下来以后，才可以开始进行具体内容的创意
不是按照教材上帮你解释，是按自己的理解解释的，希望对LZ有所帮助。
