前瞻产业研究院认为，未来五年，LED照明的渗透率可能超过80%，发展空间非常大。LED照明行业更应该清楚的认识到自身的情况，就目前而言，LED照明行业中3大困境在制约着LED照明企业的发展。
“禁白”的政策一出，LED照明产业一下子再迎新春一般，行业中热情似火。这即将到来的爆发期还没有经历多久就遇上了行业的大变天。广州光亚法兰克福展览有限公司董事长潘文波认为，目前国内有10000多家LED企业，未来5~8年内，30%-40%甚至50%的企业将被淘汰，行业集中度将越来越高。与此同时，市场上会成长出一批优秀企业。
前瞻网有数据显示，LED照明目前的普及率才20%~30%。业内人士认为，未来五年，LED照明的渗透率可能超过80%，发展空间非常大。中国大陆LED照明上下游的产值，去年为3500亿元至3800亿元，今年会达到4200亿元至4500亿元，未来五年将超过10000亿元。在潘文波看来：“未来五年，国内LED照明行业每年还会保持22%~25%的增长率，80%的传统照明将被LED照明替代。”
发展趋势行业报告发布
《2014-2018年中国LED行业市场竞争分析及企业竞争策略研究报告》
《2014-2018年中国LED行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
三大问题 制约发展
面对这样的机遇和挑战，LED照明行业更应该清楚的认识到自身的情况，就目前而言，LED照明行业中3大困境在制约着LED照明企业的发展。
一、经营毛利降低
为确立规模优势，有些企业采用成本领先战略，主动拉低价格以掠夺市场份额，期望建立竞争门槛，逼迫其他品牌只能跟进降价成采用特价方式促销出货，特别在T8管、球泡、T5支架等光源流通品类上尤为激烈。相比传统照明阶段，带来行业平均毛利率大幅下降;
二、渠道营销费用大大提高
为快速建设营销网络，有些企业不计成本投入营销费用，众多营销人员投入、各种送展柜、送样品、广告、铺货等优惠政策此起彼伏，这些在传统照明时代是无法想象的。
三、隐性成本大幅增加
企业为配合产品的切换，不断地完善及丰富产品线，研发成本变大;为满足销售，工厂要备货，很快造成呆滞库存，随之而来就会影响企业现金流，导致资金运用效率降低。这些隐性成本的增加导致企业很难实现自身边造血边发展。
调整状态 回归理性
面对如此困境，企业要想在竞争中胜出，首先要具备超强的战略体系规划能力，形成一种正确的竞争思维方式;其次在产品规划、渠道建设、生产管理等方面要有较强的运作能力，避免在目标执行过程中存在不确定性。
因此，企业最终还是要回归理性状态。
一是在思想上摒弃“战略性亏损”思维，这种“价格上不惜底价销售，投入大量营销成本”的思维模式是不可取的，特别是有些上市企业，当资本市场股价压力大时，很难以较好的心态去坚持“战略性亏损”，一不小心就会在亏损的沼泽里越陷越深。
二是可以从竞争相对较小而自身能力较强的领域切入，企业可以采用“聚焦”策略，包括产品聚焦、渠道聚焦、区域聚焦。
LED产业链大致可分为五部分：原材料；LED上游产业；LED中游产业；LED下游产业；测试仪器和生产设备。具体包含内容如表1.1所示：数据来自：方大标准纵观整条产业链，上游和中游是典型的技术或资本密集的“三高”产业：高难度、高投入、高风险，在某些环节技术难度极大、工艺精度要求极高、对技术和设备的依赖极强，而处于产业链中下游的封装和应用环节壁垒很低，属于劳动密集型产业。但目前封装对于高亮度芯片的散热、发光提出了更高的要求，技术上的要求和重要性也越来越高。行业呈现出上中游企业数量相对较少，而下游企业数量较多的金字塔形态。
目前，我国半导体LED作为节能、环保的主要技术，已被纳入国家中长期科技发展规划与“十一五”国家“863”高新技术产业化重大项目，并得到了大力支持。然而，我国目前LED产品开发应用领域依然存在许多不足。我国自主的LED芯片、外延片产量仍有限，产品以中、低档为主，与国外差距很大。产业化规模偏小，只能满足国内封装企业需求量的20%-30%，大部分高性能的LED和大功率LED产品均要依赖进口。此外，在LED的应用市场方面，也存在着由于产品种类、品种参差不齐问题而引起的制约，尤其是在通用照明领域，由于存在的技术不足，使其无法进行规模化普及应用。因此，推广对LED封装技术的发展力度，提升自身核心技术并实现规模量产是LED产业发展的最关键一步。 一、LED照明产业发展趋势与分析 1.大功率的高亮LED增势迅猛，逐渐成为主流产品 2008年，全球LED市场规模达到80亿美元，所占整个LED产品的市场比例由2001年的40%增长到2005年的70%以上，其中高亮度LED在1995-2004年间的年均增长率达到46%。美国市场研究公司Communications In-dustry Researchers(CIR)预测，全球LED的市场规模年均增长率超过30%，2009年市场规模将超过100亿美元。近年来，随着LED在照明、小尺寸面板背光源以及室内照明等新应用领域逐渐扩展，高亮度LED过去数年一直处于高速增长阶段，在LED中的比重将逐步加大，已成为LED主流产品。 2.通用照明实现技术突破，照明升级工程产业机会巨大 通用照明占照明领域的90%的市场份额。半导体照明作为继白炽灯、荧光灯、节能灯后，具有革命性意义的第四代新型高效固体光源，具有寿命长、节能、绿色环保等显著优点。但目前LED的应用领域主要在特种照明，目前美国、日、韩、欧洲、中国及台湾在LED科技攻关方面都已启动专项国家规划，如果用于通用照明的技术一旦成熟，将面临一个对500亿美元照明市场份额的重新瓜分，因此照明升级工程产业机会巨大。 3.中国LED照明产业应该向封装高档产品和光源产品升级方向努力 在LED领域，主要有三个环节，即发光半导体外延片的生长、芯片和封装。目前国内三个环节都有，在中低端的应用领域还有一定基础。但是在关键环节，尤其是外延片的生长环节，与世界一流水平还有较大的差距。 目前我国的产业优势主要在封装，从封装产值区域分布来看，我国在2008年封装产值约25亿美元，已经超越日本、台湾成为全球最大的封装地区，并具备市场与技术核心竞争能力。但是国家和政府对此的重视却不多，如果台湾和日本等国家地区从经济危机中缓解或走出，随时可能会形成日本独大、台湾地区与美国齐进、欧韩中“平分秋色”的分布格局，我们将再一次失去主导权和先机。因此我们应在已有的产业优势上升级，向封装的高档产品努力，同时在通用照明技术方向上多下功夫，突破LED产业的技术专利壁垒，培育新兴市场的竞争优势。 (1)目前国家对于整个LED产业链的重点工作放在上游外延、芯片及下游灯具应用这两部分。上游投资陆续资金已经很大，但是收效甚微，反而与国际上游龙头的差距越来越大。下游产品又因为产品质量问题，参差不齐，难以保证稳定的长寿命使用效果。这样会造成使用者对我国LED产品产生怀疑并多持保守和负面的态度。这样各方面的意见反馈到政府领导，然后国家才重视整顿LED市场，最后的结果又是一次“叫停”，导致需要国家花费大量的人力和资源，引进国外龙头企业的先进封装技术来指导国内的下游产品，这样我们将又一次失去与对整个LED行业的话语权，国内的市场渠道也会以OEM等形式被占领。 (2)到现在为止，因为四大龙头企业(CREE、PHILPS、OSRAM、日亚化工)各有不同的技术路线和专利垄断保护，以及其封装技术的不成熟等原因，所以目前整个行业内尚未有一个关于LED光源的标准。如果我们先进的LED光源企业和单位，尤其是具有核心技术先进性的大功率LED光源企业和单位，在政府的支持和推动下，组织科研人员，对此进行全新的技术标准的设计与制定，坚持科学实践和创新发展的基本原则，将会在全球LED行业至少是中上游这一块取得实质性的突破。如果能在国际上参与和指导最后国际标准的制定，将会是中国科学技术力量继航天科学技术之后又一次的科学创举，从而直接使我国在LED行业的国际影响力得到根本认识的改观，达到一个新的高度。 二、大功率LED光源的核心技术与优势 LED一般上来说是由外延片-芯片-光源-灯具的四个环节组成，在LED产业中下游应用上关键点是怎么解决热阻和结温等关键问题的前提条件下，保持芯片稳定的有效光输出。 一直以来，LED光源的一般照明应用中存在着光源的高导热金属材质问题、应用的热平衡问题、长效荧光粉问题和配光问题等四个核心技术瓶颈： 核心技术1：高导热金属材质 目前上游龙企业，比如CREE已经可以做到的芯片光效可以达到130-150lm/W。但是LED结温高低直接影响到LED出光效率、器件寿命、可靠性、发射波长等。保持LED结温在允许的范围内，是大功率LED芯片制备、器件封装和器件应用等每个环节都必须重点研究的关键因素，尤其是LED器件封装和器件应用设计必须着重解决的核心问题。 现在主流的应用技术材质是用铝基板来封装，但是铝基板封装的芯片散热和光转换效率都存在技术核心瓶颈，不能有效地控制结温和稳定地维持高功率的光输出，并且应用会因为芯片光效越高，所需的铝基板面积就越大，会加大成本和应用体积，极为不便。所以如何走出此误区另辟新路是新的技术核心特点。 核心技术2：热平衡技术 LED器件采用专利热平衡散热结构关键技术，在保持低成本和被动散热方式的前提下，利用高导热介质，通过崭新的器件/灯具整体结构，成功降低热阻，有效降低PN结结温，使PN结工作在允许工作温度内，保持最大量光子输出。其特点如下： (1)超低热阻材料，快速散热整体结构技术; (2)高导热、抗UV封装技术; (3)应用低环境应力结构技术; (4)整体热阻<20K/W，结温<80度; (5)LED光源照明模组工作温度控制在65℃以下。 核心技术3：高效荧光粉的应用 目前市场上所常用的白光LED发光荧光粉应用技术是将GaN芯片和钇铝石榴石(YAG)封装在一起做成，该技术是日本日亚化工在上世纪90年代末发明，并形成专利技术垄断。GaN芯片发蓝光(λp=465nm，Wd=30nm)，高温烧结制成的含Ce3+的YAG荧光粉，受此蓝光激发后发出黄色光发射，峰值550nm。蓝光LED基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有YAG的树脂薄层，约200-500nm。LED基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。理论上对于In-GaN/YAG白色LED，通过改变YAG荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000K的各色白光。但是这种传统的白光LED工艺基础上采用的还是蓝光LED，所以当色温偏高时，色彩会向蓝色偏移，而产生色飘，形成一定的光污染。必须采用在降低光效、降低整体热阻的情况下，方可实现相对的稳定，但是衰减情况还是不容乐观。 目前已商品化的第一种产品为蓝光单晶片加上YAG黄色荧光粉，其最好的发光效率约为35流明/瓦，YAG多为日本日亚公司的进口，价格在2000元/公斤;第二种是日本住友电工亦开发出以ZnSe为材料的白光LED，不过发光效率较差。 核心技术4：LED一次配光学的应用 目前全球LED行业内的主流做法是在封装LED芯片形成光源或光源模组以后，在做成灯具的时候再进行配光，这样采用的是原有传统光源的做法，因为传统光源是360°发光。如果要把光导到应用端，目前飞利浦的传统灯具做到最好的一款，光损失也达到40%。而我们国内众多的LED下游厂家应用的灯具光学参数其实都是芯片或者光源的光学参数，而不是整体灯具的的光学指标参数。 现在最先进的科学方法是在芯片封装上就做配光，一次把芯片的光导出来，维持最大的光输出，这样光损率只有5%-10%。随着技术的不断改进，光损率将会越来越低，光源的光效会越来越高。同样配有这样的光源灯具无需再做配光，相对的灯具效率将会大大提高，使之更为广泛地使用到功能性照明之中，形成相当规模的市场渠道。
自中国加入WTO之后，国际贸易越来越频繁，出口贸易在许多企业中占了相当大的份额，广阔的外贸市场让中国企业纷纷踏足。但是目前的状况是，无论在LED路灯行业还是其他一些消费品行业，中国出口的产品频频被召回、退货，除却技术原因外，对国外的标准、要求不尽了解，资质认证不够周全也是最重要的原因之一。目前led路灯目前的市场行情是中国LED企业对国际贸易标准的认知和重视程度亟待加强，同时要提升自身的技术含量和品牌影响力，提升的详细参考http://www.jszxlamp.com/news/hangye/95.html了解中国LED企业要向国际化方向发展必须了解和掌握国际化的游戏规则。
如何看待目前照明行业困难局面？
LED照明企业有些过得好，有些过得困难，这很正常。但最怕的是技术高产品好的企业过得困难，瞎折腾的过得很好，这行业就麻烦了。希望同行回归照明，提升技术，做好产品，行业生态好了，就应该让好企业好过，烂企业困难甚至倒闭。
目前LED照明企业面临困难是肯定的。目前，我国LED照明企业数量过多，在全世界是绝无仅有的，应收账款也反映了目前企业的资金情况，LED成本偏高，普通照明竟争已是白热化，在寒冬里面，做企业的第一要务是保持现金流，不要让现金流断掉，有现金有血才不会倒下。
关于未来LED产业格局
未来LED产业推进，将会与电子产业的进步和发展，有雷同的形式出现，它会与以前传统光源产业有脱胎换骨的变迁，只要我们观察和研究电子产业经历的整体组织结构变革，并购整合潮涌现，产业链更加细分，我们就能借鉴和找到未来LED产业将以何种形式推进的方向。
LED照明应用趋于成熟，光效逐渐达到饱和稳定，芯片光源封装等制程将因光热比跨越平衡点而将关注焦点由散热转移到追求高可靠度及优质照明质量，不再盲目片面追求提升光效。照明光源、设备、系统与控制等性能，回归到以人眼视觉舒适为导向的优质照明质量。
产品价格与可靠度逐渐稳定，消费者开始普遍接受LED照明产品，市场行情可以预期，但照明光源、设备、系统等获利降低至稳定，LED光电科技应用于照明工程所掀起的热闹浪潮平息，整体照明行业趋于理性与冷静的行业常态。
这一波热情消退，有待由真正有意义的智能照明控制发动提升照明的价值感与产品增值，结合人因工程为基础的健康照明与充分尊重消费者使用习惯便利性的控制方式，建立起真正的智慧照明，目前的手机APP控制模式退为配角，以传感器与微电脑芯片建构起来的自动化智慧控制才是新希望，成为照明科技与工程应用4.0。
LED照明是第四或第五代的照明产品，到现在为止，还没有真正能够取代LED的技术出现。再有就是LED照明产品还有巨大的技术提升空间，从源头的芯片到封装到下游得照明应用，未来的产品会更省电，寿命会更长，会更容易控制，更智能，更加个性化，所以LED照明行业还有很长的路要走，前景会越来越光明。
经过前两年的极速发展，今年大家更理性，慢慢的回归到LED产品本身的优势上来做文章，产品更注重光效和光品质的提升，更节能，能带给客户更好的照明体验。
2015年社会及经济进入了新常态，照明行业也同样在新常态的道路发展。然而，新常态也是代表了整个行业将趋于理性、稳定，少了许多投机而造成的市场乱象，对于一些踏踏实实做产品做市场的厂家无疑是非常有利的。所以，新常态的到来，无疑会推动整个行业健康发展，同时也会大浪淘沙，“择优录取”，“差生”被踢出局，“进步生”脱颖而出，原本的“优生”将进一步整合资源，继续领航。在这种市场环境下，我们要不断修炼“内功”，用好产品来获取客户的信任和获得市场的认可。
