《输赢》之摧龙六式
自九二年开始我的销售生涯，屈指算来已有十四年。前八年在一线冲锋陷阵，摧城拔寨，后六年在IBM和戴尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法，并有幸在清华大学（继续教育学院和职业经理训练中心）和北大（经济管理学院）等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法，既深入联想、NOKIA、中国移动等大型公司的基层销售部门，也为各行各业的中小型公司担任培训和咨询工作。我一直希望能够将所得的销售方法融入一个大型案例之中，这是写这本小说的动机。我深知商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制，大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀，输赢之间殊为不易。我将八年的销售经历和六年的钻研心得总结出来，录于本书最后，希望指导后来有缘之人少走弯路。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。
第一式 客户分析
第二式 建立信任
第三式 挖掘需求
第四式 呈现价值
第五式 赢取承诺
第六式 跟进服务
摧龙六式是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。
网站有个“老杨”的博客http://yangsir.blog.51cto.com，留言之后留下邮箱，就能寄给你了。我已经收到了。
摧龙六式第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种，如上网看报等等，但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，而其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。
而资料中个人资料是最重要的部分，第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚
收集资料是为了消化和分析，第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准
摧龙六式第二式----建立关系
做销售就要搞关系，大家都知道。但怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们。
上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
摧龙六式第三式----挖掘需求
当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的产品和采购的指标
需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。
摧龙六式第四式----呈现价值和竞争分析
客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
摧龙六式第五式----赢取承诺
谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了
摧龙六式第六式----跟进服务
每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你
10年外企销售实战，6年销售培训心得。教科书式的严密，小说式的阅读快感，这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。 ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范王璞教授付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时，《销售与市场》渠道版独家选载，读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容，而且更加实战，让圈里圈外的人民看到，除了“关系营销”之外，成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。——《销售与市场》杂志社副总编 罗文泉“输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因观念之误，“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑，背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。——影响力教育训练集团董事长易发久
这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。
前言书中人物介绍序章客户拓展的六个关键步骤捷科中国公司销售总监周锐必须在一个季度内完成高额的销售任务，手下却只有几名一贯表现不佳的销售人员，他将多年总结出来的顶尖销售策略倾囊相授：价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备要素，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产生拓展客户的六个关键步骤——战无不胜的“摧龙六式”。 两个人上山打兔子，却遇到一只老虎，第一个人转身就跑，另外一个在后面大喊，“别跑啊，反正你也跑不过老虎”，那位先跑的边跑边喊，“我只要跑过你就行了”。收款表面上是向客户要，其实也是和对手竞争，客户就那么多钱，催得紧先收到，不催的永远收不到。企业必须建立应收账款管理体系，逐一化解因恶意欺诈、产品和服务出现问题、客户赖账等三种情况产生的应收账款。末章销售漏斗管理销售漏斗管理是管理销售机会的工具，是跨国公司普遍使用的销售管理方法，也体现了“摧龙六式”的精华。销售漏斗管理可以避免繁复的输入，每个销售人员每周仅仅花费十几分钟的时间，就可以建立起一套对销售机会的监控和分析系统。
《赢》这本书讲述了如何使个人、团队在职业上取得成功，最终使公司在商业上取得伟大的功能的经验总结，首先带给我最重要的一个观点是：
赢是一个非常伟大的结果，对个人、团队、公司来说非常重要，而只有这些赢了的公司，最终才能对社会起到正向的促进作用。
全书共分为4个部分，前三个部分是公司层级上，如何通过管理团队、管理公司取得商业上的成功，最后一个部分是关于个人如何在职业生涯上发展自己。以下是一些对我启发比较深的部分：
使命应该是一个公司发展到一定规模的时候，必然出现的，用于连接全公司所有员工的共同奋斗目标，是公司真正想要做的事情或者想要最后呈现给社会的姿态；
有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡，让员工清楚的知道，自己每日的工作，哪些事情是该做的，哪些事情是不该做的；
丁香园的使命是「连接医疗健康领域利益相关者，打造数据驱动的医疗服务平台，让大众享受可信赖的医疗服务」，这样的公司使命，具体到 Insight，我们的目标可以是成为一个数据驱动的医药信息服务平台，让医药领域的利益相关者能够在 Insight 上获得最真实、有效、可靠、及时的数据服务。
价值观是在有公司使命的前提下，对于公司以及员工的日常工作和行为，起到规范作用的一系列行为准则，员工在面对关键事务或者决定时，从价值观上判断事情该不该做，以及各类事务的轻重缓急，而采取正确的决策和行动。
可以看出丁香园的价值观中，很大程度上是从《赢》这本书中获得的经验灵感，其中对于带领团队的人来说，最重要的两条价值观，我理解应该是坦诚透明和渐进创新。
杰克·韦尔奇花了比较大的篇幅讲述坦诚对于公司的重要性，尤其是当团队、公司逐渐扩大，人员越来越多时，坦诚的精神就变得越来越重要，这里的坦诚，主要是指自上而下的开诚布公的表达自己的观点和意见。缺乏坦诚的团队可能会缺乏创造力，行动力下降、妨碍优秀的人成长，因此，团队领导者以身作则以坦诚的方式进行沟通和做事，对一个团队来说是非常重要的事情。
考评制度不应该是摆摆样子，而应该是一个有鉴别力的，有推动力的考评制度，这样的考评制度应该是：
1、奖励那些在团队中最优秀的20%的人，通过丰厚的物质和精神奖励，奖励他们的创造性和优秀的业绩；
2、重视那些在团队中处在70%的普遍的员工，认为他们是团队的基石，并且鼓励他们成为最好的那20%；
3、让那些在团队中，表现最差，业绩不达标的10%的员工，清楚的认识到自己的不足，如果不能得到提高则可能会遭到淘汰；
这样一套考评体系同样要求是坦诚透明的，并且是严格的，非官僚化的，简洁明了，标准统一，不以个人的意志为转移。
在我原来的概念中，领导力是一个很模糊的事情，但是《赢》这本书中，把领导力这个模糊的概念分解得十分具体。
作为一个团队的领导者，应该做哪些事情：
1、坚持不懈的提升自己的团队，要定期和团队成员面对面的谈话，并把这些谈话作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会；
2、让员工不但要怀有梦想，而且还要实践梦想；
3、在员工中间深入传递积极的活力和乐观的精神；
4、通过坦诚的精神和沟通方式，建立自己在团队中的可信赖感；
5、敢于做决定，对于那些可能会得罪人、不受欢迎的决定，要有勇气承担；
6、要坚持不断的推进自己团队的业务，保持好奇心、监督精神、提出问题，并且保证提出的问题被团队成员思考和实践；
7、坚持勤奋学习，成为表率；
8、有能力庆祝团队的成功。
找到合适的、优秀的人才，对团队和公司的发展来说，非常的重要，而一般的招聘过程，都是通过面试进行的，除非是比较高端的岗位，不然留给招聘人的任务，都是需要通过简短的几次面试，和候选人的简历，以及与他的谈话来判断一个人是否适合于做招聘岗位的工作，《赢》这这方面提到了「4E 和 1P」计划，这在招聘领导人中非常重要，但是在招聘普通员工时，也同样适用。
1、第一个 E 是 Enegy，是向上的活力，是一个乐观向上、热爱生活的人；
积极向上的人能带给周围的人以活力，努力奋斗的愿望和积极生活的勇气。
2、第二个 E 是 Energize，是指激励别人的能力；
这样的人在团队中能鼓舞士气，不只自己可以出色的完成任务，同时能够让队友也参与到成功中。
3、第三个 E 是 Edge，是面对麻烦的问题，做出决定的勇气；
在很多复杂的业务面前会有很多决定和取舍，犹豫不决是对事情没有任何促进作用的，有勇气选择其中一个方向，是非常重要的能力，就是拍板的能力。
4、第四个 E 是 Execute，落实工作任务的能力；
很多人上面三点都有，但是就是没有执行力，没有执行力，一些都成为空谈，把大的目标分解成一个个的小任务，一步一步去实现它，这是非常重要的落地能力。
5、最后一个 P 是 Passion，激情，这个能力我理解和第一个 E 差不多，都是对工作生活有饱满的热情，同时能够把这种热情感染到其他人身上。
人类的本性是喜爱熟悉的事务和程式，对这样的工作方式具有依赖性，对不确定的工作方法具有天然的抵触心理，但是面对激烈的外部竞争环境，变革是注定会发生的，而且可能是一种常态性的工作方式，但不应该为了变革而变革，这样的做法是愚蠢的，只会产生消息影响，所有的变革都应该带有清晰的目的，坦诚透明的精神在变革中又会具有非常重要的作用，会让变革顺利的进行下去。
在变革中要及时总结经验，在有出现错误方向或方法的时候，及时停下来，并且承认：我们错了，同时竭尽全力去纠正错误，找到问题发生的原因，不断摸索正确的道路。
这些关于变革的工作和方法，可能在小团队中不是经常能够遇到，但这些精神适用于产品开发的过程；
战略其实就是对如何开展竞争的问题做出清晰的选择。
战略看上去是一个很大的词，经常让人觉得只有在公司的层级，才会有战略这回事。但是其实战略是每一个产品，每一个项目都应该有的，包括：
1、一个大的方向：这个大的方向是产品、项目要实现的目标，同时这个目标也是要符合公司的愿景和价值观的；
2、在大的方向下面，具体要做到哪些方面的工作，分别要达成什么效果；
3、要达到这样的效果，需要采取哪些行动，需要团队成员如何配合；
而在让战略切实可行的过程中，要先思考几个问题：
1、当前的竞技场是怎么样的？行业的特征、市场的规模，有哪些竞争对手在参与竞争，各自占有有多大的市场份额？
2、最近的竞争形势如何？有哪些竞争对手在逐渐扩大自己的竞争优势，哪些敌手的脚步正在放慢，逐渐落后？
3、自己的团队或产品在这个竞争当中的地位是怎样的？哪些是我们产品的优势，哪些是劣势？
4、有哪些潜伏的变量？
5、我们有什么样的制胜法宝？
从此工作变为工作，而不再是简单的劳作
合适的工作不会一下子出现，需要耐心的寻找和发现，在未来会从事什么样的工作，这个问题是不可能准确的被预测的，但是要达到这个效果，是需要保持一个好奇心和积极乐观的生活态度，如果没有这些态度，不合适的工作也会成为合适的工作，工作只是混日子，得过且过而已。
杰克·韦尔奇对打算换工作的人的建议是：骑马找马要容易得多，如果打算更好的工作，那么最快捷的方法就是在 原先的岗位上干出出色的业绩。
关于被解雇的人，要用于承认自己的失败，而辩解、不从自己身上找原因，只会让自己陷入更沮丧的境地。全世界的经理人都知道，「我是自己辞职的」或者「我是由于个人原因辞职的」这种说法背后的含义是什么。但要坚信，会有人给出第二次机会。
关于晋升，没有捷径，有两个最大的帮助获得晋升的因素：在获得出色业绩的同时扩展自己的工作职责（晋升总是在先承担责任的情况下才获得职位上的提升）；不要麻烦老板动用政治资本，此外，还有四个「要」和一个「不要」：
四个「要」是：
1、在处理与下属的关系时，要像对待老板那样认真
2、在公司的主要项目或者新项目上早点做出成绩，吸引大家的关注（业绩要出色）
3、要学会寻找和利用良师益友（最好的倒是是在没有任何计划和规定的情况下辅导你的人）
4、要保持积极向上的态度，并且感染他人（这一点和 Energy 和 Passion 的要求是很像的，没有人喜欢在阴云笼罩下工作，哪怕那片云可能很聪明、很能干）
而不要是确保自己不被挫折打垮；
工作与生活的平衡是一个交易——你和自己之间就所得和所示进行的交易，每个人都不能因为自己在所得与所示之间做出的抉择而责怪其他任何人；
从老板的角度讲，如果工作业绩出色，那么老板可能可能是非常愿意帮助员工处理他工作和生活上的矛盾的，但这种仅限于工作 业绩出色 这种前提下。
工作和生活的平衡，所有人的都会遇到这个问题，不只是工作和工作的平衡，而是生活的一个方面和其他方面如何配合和平衡的问题，当个人做出决定的时候，公司也会感受到你的决定和行为的影响；
工作与生活的平衡其实事件奢侈品——只有那些「有能力」用时间换金钱或者用金钱换时间的人才能消受得起。
能够获取工作生活平衡的权利是通过优秀的业绩，而不是加班，有一些加班的员工，他们是打小算盘的专家，用自己的表现一再证明，他们来这里工作并不是出于兴趣或热情，而只是记录在工作中花了多长时间。
在任何组织里，最优秀的20%的人几乎从来不会抱怨工作与生活的平衡问题；
无论参与什么游戏，都要尽可能的全情投入；在工作的时候，就全心全意，当回到家里，或者出去玩的时候，也能同样如此。
应该力争对一切不属于你有意识的平衡选择之外的项目说不；不能加以平衡的名义而按照别人的观念去生活。
以上是我对《赢》这本书的读书笔记，但个人认为这本书不是一次读完的书，适合隔段时间拿出来翻翻，又会有新的感悟。
有一个跨国公司的CEO，在位21年，公司的市值从130亿美元增长到超过4,000亿美元，高居世界第一。 这个人就是美国GE（通用电气）的前CEO杰克韦尔奇，他把自己管理公司的经验写成了一本书——《赢》。 沃伦巴菲特评价： 有了《赢》这本书，再也不需要其他的管理著作了！ 比尔盖茨说： 无论是对于刚刚离校的毕业生，还是大公司的首席执行官，这本书都是一部公正、坦率、全面的商业成功指南。 带着强烈的好奇心，翻开了这本近400页的书。 如何才能赢？是这本书的主线。全书从经营哲学、公司管理、战略制定、职业生涯四大方面进行展现，不仅逻辑条理清晰，还通过一个个鲜活的案例，对领导力、人事管理、危机管理等管理要领进行了详细的展现。 抱着“带着问题去读书”的观念，从这本书中主要收获了三个问题的答案。 关键词：区别考评制度、20:70:10、明星员工 有人的地方就会有差异，公司绩效若没有差异和大锅饭有什么两样？ 这本书告诉我们对于团队绩效，要建立区别考评制度，这个制度包括对人的区别管理和对业务的区别管理，今天重点讨论人的管理。 人员管理方面，从技能、业务角度把员工划分为三个部分：最好的20%、中间的70%以及最差的10%。 前20%属于明星员工，给予奖金、表扬、培训机会以及各种各样的物质和精神奖励； 中间70%的员工要保持能动性和工作激情，配以培训教育、积极反馈。同时要考察这些人中，对那些有潜力地进行着重培养。 末尾10%的员工，则列入淘汰的范畴，劝其离开之前，要让他们都能有自知之明，弱化矛盾。 有人说这种方法计件计量的可用，反之则不行。对于一些非营销类的工作，比如统计报表，我们可以按照报表的及时性、准确性、有效性等多维度来衡量，同时引入定期工作述职制度，通过比较来激发起大家做事的动力。 也有人说自己人缘好，无法推行271原则，实际上这绝不是自己为人太好了，而是管理决心太懦弱了！ 没有规矩不成方圆！ 虽然美国的国情和中国不一样，但是在一个组织内部如果只有少数人干活，所有人都获得同样报酬的情况，这对骨干员工积极性的伤害则是一样的。 尽管在大多数国有企业里面，会受到各种因素的干扰，还不能完全做到按能力考评，但对所有人都靠业绩、靠能力来考评，这是必然趋势，更是企业健康、长期发展的保障。 关键词：提升信心、追逐梦想、成为表率、学会庆祝 带团队仅仅有规章制度是远远不够的，更需要表现出足够的领导力。而领导力就是平衡处理好每天的问题，归并为以下四个方面，分别是： 1、提升自信 坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。把每天都看成培养人的过程，毫不吝啬地加以表扬，采用二级反馈效果更好。 2、追逐梦想 为团队描绘共同的梦想，让员工能够脱口而出，并愿意坚持不懈地去追寻。 3、成为表率 古语讲“ 上梁不正下梁歪 ”，领导的作风是有传染性的。希望团队成为什么样，自己就先成为什么样！勤奋学习、积极乐观、坦诚沟通，持续扩大自己的公开象限，带动员工共同成长。 4、学会庆祝 不局限于形式，抓住每一个机会，提升员工的士气，让工作变得多姿多彩。 记住：作为管理者，以前你只要做好自己的工作，而现在则要学会做别人的工作。 关键词：关心下属、争取关注、寻找导师、积极向上、不畏挫折 人往高处走水往低处流。 走上管理岗位后，自然想进一步得到晋升，应该怎么做呢？ 当然不是拉帮结派走后门，杰克韦尔奇告诉我们四个“要”和一个“不要”来进行自我管理。 1、要关心下属 避免陷入两个极端，第一个对上级花费精力过多，而远离下属，丧失了他们的支持和爱戴；第二个则相反，和部下靠得太近，跨越了边界太像伙伴，失去老板的威严，因此要在两者之间找到平衡。 2、要争取关注 最重要和最好的方法就是取得出色的业绩，对于生产型企业，可以尝试六西格玛质量管理。 3、要寻找导师 不局限于正式的培训，寻找在公众表达、财经分析、互联网媒体等方面，能够给予你帮助的导师，不限职位、不限年龄，都值得去请教来提升自己。 4、要积极向上 培养幽默感，和大家相处中感受乐趣。不要成为无趣之人，更不要清高或华而不实，对于一切苦难，要具备“我能行”的精神。 5、不要畏挫折 面对挫折不要泄气，更不要在办公室搞得人人皆知，如果想发牢骚，那就到家里或偏僻的地方，记得不要把同事卷入。 对于挫折，不仅要有坦然接受的勇气，更要有东山再起的魄力，只有你自己才能不放弃自己，对于未来永不言败。 成功路上没有捷径，想要晋升，首先要有晋升的强烈欲望，匹配持续提升的能力和业绩，一旦机会来临，你就会比其他人更快更牢的抓住橄榄枝。 人生处处是赛场！ 公司要赢，团队很重要！ 职场要赢，能力很重要！ 人生要赢，心态很重要！ 赢不仅是一种追求、赢也是一种方法、赢更是一种心态！ 没有任何一个企业或者个人会是永远的胜者，包括“全球第一CEO”在内，重要的是在困难和挫折中吸取经验和教训，调整方针和策略，永远不要把自己当成受害者。
毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。财智2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师。美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,拥有十二 年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，国内知名的销售管理专家。擅长领域：销售/ 营销策略，：授课经历：在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方 法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。教育背景：美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。主讲课程：《大客户销售策略》《销售团队绩效管理》《摧龙八式》《突破销售领导力》《专业销售谈判技巧》咨询服务：管理销售机会和销售活动；建立可以衡量的企业学习体系。服务客户：IBM、联想计算机公司、神州数码、戴尔计算机、新浪企业服务、杭州恒生电子、平安保险、PICC、汉王科技、清华同方、美的、TCL、中国移动、中国网通、用友公司、东软集团、中国电信、厦门科华、国迈通讯、德国慧鱼、三一重工、Nokia、方正科技、步步高电子、夏新电子、上海永达、承天倍达过滤设备有限公司、城市热点资讯有限公司等。
《输赢之摧龙六式》（付遥）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1JEcShW7o8O1p2Silr_l2eQ 提取码: j9cj书名：输赢之摧龙六式作者：付遥豆瓣评分：7.8出版社：北京大学出版社出版年份：2008-01页数：176内容简介：这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售经典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢II》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。
