懂营销的都知道想起始得先造势，瑞幸选择碰瓷星巴克，成功让消费者对标星巴克。瑞幸品牌档次瞬间拉升，营销的关键是向线下要流量，让瑞幸真正快速发展的动作是免费请用户喝咖啡，让流量实现私欲留存用户只要下载瑞幸的APP或者登录小程序激活账号就能获得免费咖啡，用一杯咖啡换取激活和下载，让消费者心甘情愿成为...
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借助刘昊然的势能，瑞幸小鹿茶「年轻人的活力下午茶」的定位深入人心。2、碰瓷星巴克，树立行业挑战者形象。碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和大品牌产生摩擦，可以快速提升知名度。2018年5月，瑞幸咖啡发布了一份致星巴克的公开信《给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多...
8. 瑞幸咖啡运用对立定位和高维打击策略，提升品牌形象并抢占市场第一的位置。9. 通过对比瓜子二手车和神州租车的成功案例，瑞幸咖啡的对立定位策略得以凸显。10. 瑞幸咖啡通过碰瓷式营销和品牌对比，强化了与星巴克的差异化，并提升了品牌知名度。11. 瑞幸咖啡通过高维打击，利用自身的互联网属性和新零售模...
这封信无非说的就是两件事：1. 瑞幸在扩张的时候遇到了来自星巴克的阻碍，星巴克与很多店铺物业签订的租赁合同中包含排他性条款，不允许其他人在附近卖咖啡；2. 由于瑞幸咖啡与星巴克拥有重合的供应商，星巴克要求这些供应商站好队二选一，如果想要跟星巴克合作就必须停止对瑞幸的供货。勺子课堂有文章介绍...
luckin coffee（瑞幸咖啡）创立之初，通过社交分享的裂变方式，大手笔烧钱补贴，以获取用户。通过“碰瓷”星巴克博取眼球，吸引舆论关注。瑞幸咖啡正式运营是在2017年10月，仅仅在2019年1月14日，瑞幸就卖出了它的第一亿杯咖啡。瑞幸咖啡在资本助推下，在IPO道路上一路开挂，成立一年多就登录美股市场，在...
2018年5月16日，星巴克在回应瑞幸咖啡的指责。星巴克对于瑞幸咖啡在公开信中所说星巴克给食品、包装材料、机器设备等供应商发出通知的“二选一”事件，星巴克回应，“我们无意参与其他品牌的市场炒作。我们欢迎有序竞争，彼此促进，不断创新，持续提升品质和服务，为中国消费者创造真正的价值。”5月15日，...
5月15日下午，瑞幸咖啡发布声明指责在公司经营中遭遇星巴克的刻意挤压，宣布通过法律途径加快推进问题的解决。并已委托金杜律师事务所近日将就发布会提到的问题向国家反垄断行政执法机构进行投诉，并向有关城市人民法院正式提起诉讼。发布会上，瑞幸咖啡副总裁郭谨一表示，在近期的业务发展中遇到了以下情况: 第...
除此之外，作为咖啡新品牌的瑞幸咖啡还在2018年5月15日进行碰瓷式营销，向星巴克发了一封公开信，直指星巴克向小蓝杯供应商的施压行为，瞬间提升了瑞幸咖啡的知名度，种种迹象表明瑞幸咖啡从初创那天起就是盯着星巴克打。所做的一切就是为了让用户有一种认知，瑞幸咖啡敢于挑战行业巨头，甚至有能力扳倒星巴克...
以店面的位置选择来说，瑞幸咖啡并不在最主流的商圈，而是在补充型商圈。以瑞幸咖啡北京银河SOHO店为例，它的位置偏、客流量小，并不是传统咖啡店的理想选址。但现在这家店的咖啡消费量已经超过了周边的商业咖啡，最近平均每天销售量超过1500杯。与星巴克强调空间消费不同，瑞幸咖啡不卖空间，就卖咖啡本身...
